Si está interesado en una carrera en ventas de anuncios de revistas, es importante comprender las distintas estructuras de salarios y comisiones que puede ofrecerle una organización. Normalmente, una posición de ventas en el departamento de publicidad dependerá en gran medida de la comisión, o un porcentaje del total de ventas que realice en un período determinado. Para asegurarse de que recibe una compensación adecuada por su tiempo y esfuerzos, debe comprender cómo se le paga a un vendedor de anuncios de una revista típica.
Experiencia
El salario base y la estructura de comisiones que le dan en una revista dependerán normalmente de su experiencia pasada y de sus cifras de ventas. Los que ocupan un puesto de nivel de entrada normalmente comenzarán ganando un modesto salario base más una comisión del 5 por ciento en todas las ventas, mientras que un veterano experimentado puede obtener el 15 por ciento de una venta, además de la cifra del salario base.
Prestigio de la revista
La cantidad de salario base y la comisión que puede esperar también depende del prestigio y la circulación de la revista para la que trabaja. Por ejemplo, una pequeña revista local que solo circula dentro de una ciudad o condado tendrá menos dinero disponible para comisiones, mientras que una gran revista que circula por todo el país y posiblemente incluso otras partes del mundo tendrá más recursos para pagarle más por sus esfuerzos
Expectativas de salario base
Algunas revistas ofrecerán un salario base junto con una comisión, mientras que otras no lo harán. Por lo general, las revistas de circulación nacional ofrecerán tanto un salario base como una comisión, mientras que las publicaciones más pequeñas pueden no hacerlo, especialmente para los vendedores de nivel de entrada. Los sueldos base variarán según la organización, pero la mayoría de sus ganancias aún provendrán de comisiones.
De acuerdo con la FOLIO 2011: Encuesta salarial por ventas de publicidad, la compensación total promedio para los vendedores de anuncios de revistas masculinas fue de $ 93,000, con un salario base de alrededor de $ 61,000; sus contrapartes femeninas, por otro lado, ganaron una compensación total de $ 80,000, con un promedio de $ 48,400 como salario base. La comisión varió más según el individuo, pero los hombres informaron que aproximadamente el 27 por ciento de su salario total consistía en dinero ganado a través de comisiones, mientras que las mujeres informaron que aproximadamente el 36 por ciento de su salario total se basaba en comisiones.
Expectativas de la Comisión
Como se mencionó, la cantidad de comisión ofrecida variará según la experiencia y los resultados de ventas, y puede oscilar entre el 5 y el 15 por ciento para la mayoría de las publicaciones. La comisión puede aumentar por dos razones: si demuestra que está superando constantemente los objetivos de ventas y una vez que adquiere una experiencia significativa en ventas.
