Los trabajos de ventas a menudo tienen un paquete de compensación que incluye un salario base con una comisión de ventas agregada en la parte superior. La estructura de comisiones paga a los vendedores en función de un porcentaje de las ventas que realizan y el negocio que traen, lo que sirve como incentivo para aumentar las ventas. En general, las comisiones se otorgan a un mayor porcentaje para nuevos negocios, y el umbral en el que los vendedores ganan comisiones aumenta año tras año. Conocer sus números de venta y los detalles de su paquete lo ayuda a calcular su comisión.
Lea los detalles de su acuerdo de compensación. Diferentes empleadores ofrecen diferentes estructuras. Conocer todas las letras pequeñas y las reglas lo ayuda a comprender qué puede esperar que se le pague.
Revise sus números de ventas para el período dado. Si está tratando de calcular su comisión por un mes, observe las ventas para ese período, prestando atención a detalles tales como cuando se firman los contratos o cuando llega el dinero. Es posible que su empresa no le otorgue su comisión hasta que haya efectivo disponible. independientemente de si tiene una firma en la línea de puntos.
Calcula porcentajes de forma adecuada. Puede obtener una comisión del 10 por ciento en ventas de nuevos negocios y un 5 por ciento en aumentos en contratos con clientes existentes. Si ingresa $ 1,000 en nuevos negocios, por ejemplo, eso equivale a $ 100 en comisiones; $ 1,000 en aumentos con los resultados de clientes existentes en $ 50. La comisión total para este período, por lo tanto, es de $ 150.
Factor en sistemas escalonados. Las comisiones pueden pagar en un sistema basado en un porcentaje de ventas en relación con el total del año pasado. Si llegas al 100 por ciento de tus ventas totales del año pasado, por ejemplo, puedes recibir el 5 por ciento de ese total en comisiones. Si vienes del 101 al 150 por ciento, recibes una comisión del 7 por ciento; Cualquier cosa por encima de eso paga el 10 por ciento.
