La cantidad de clientes que tiene no mide la salud de su negocio minorista. No importa cuántos ingresos esté generando su negocio, si está gastando aún más en inventario que no está vendiendo, su empresa eventualmente fracasará si nada más cambia. La cantidad de inventario vendido en comparación con la cantidad de inventario que ha comprado es el factor importante a considerar. Es crucial que los minoristas realicen un seguimiento de esta tasa de venta, también conocida como tasa de venta directa, para permitir que realicen cambios según sea necesario.
Consejos
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Agregue la cantidad de artículos que ha vendido a la cantidad de artículos que todavía tiene en la mano. Divida el número de unidades vendidas por el número que acaba de calcular para encontrar la tasa de venta para un período determinado.
¿Por qué es importante la tasa de venta?
La tasa de venta o venta directa es una de las formas principales de medir la salud de un negocio minorista. Es una métrica que se puede usar para identificar una serie de problemas financieros, incluso para descubrir algunos que no se ven fácilmente. Ambos extremos de la ecuación de venta directa pueden ser igualmente malos para los negocios. Si su tasa de venta es muy baja, significa que no está vendiendo productos tan rápido como debería o debería. Una tasa demasiado alta, por otro lado, significa que está reduciéndolo demasiado con el inventario y puede estar perdiendo ventas debido a la falta de productos. El lugar ideal está en un punto intermedio, y eso se determina mejor al observar sus tendencias financieras durante un período determinado.
Calcular su tasa de venta
La tasa de venta en su tienda es una comparación entre lo que tenía en la mano y la cantidad que vendió en un período de tiempo determinado. Comience con la cantidad de artículos que ha vendido y añádala a la cantidad de artículos que aún tiene a mano. Tome el número de unidades vendidas nuevamente y divídalo por este número agregado, luego mueva el punto decimal sobre dos lugares para obtener el porcentaje de la venta.
Por ejemplo, si estás vendiendo tazas de café, es posible que hayas vendido 200 de ellas en un mes. Después de hacer el inventario, es posible que haya encontrado 50 en los estantes. Esto es un total de 250 tazas de café, que fue el inventario inicial. Tome las 200 tazas que vendió y divídalos por el inventario inicial de 250. Mueva el decimal sobre dos espacios y obtendrá una tasa de venta del 80 por ciento en sus tazas de café ese mes.
No es la métrica más importante en todos los tiempos
La investigación de la tasa de venta puede requerir mucho tiempo y recursos. Debe configurar un sistema completo de números de inventario antes de poder comenzar a compararlos con el tiempo. Una vez que el sistema está en su lugar, las tareas toman menos tiempo. Pero la configuración original puede ser desalentadora. Además, si bien la tasa de venta es una métrica importante que todos los propietarios de negocios minoristas deben conocer, no es el único factor que debe considerar. Hay limitaciones con su uso para su modelo de negocio. Un problema importante con las cifras de venta directa es que pueden decirle que existe un problema, pero a menudo no le dan ninguna idea de por qué estos productos o servicios en particular no se están vendiendo. ¿Es el precio? ¿Se han alejado las tendencias de este estilo? ¿Tu competencia te está superando con un producto diferente? La venta directa es un buen indicador de que necesita investigar más, pero a menudo no es nada más.
