Ya sea que esté introduciendo un nuevo producto en el mercado o ingresando a un nuevo mercado con un producto existente, es necesaria una estrategia de entrada al mercado coherente. Su negocio necesita evaluar cualquier barrera de entrada, como costos, consideraciones legales, regulaciones de la industria y competencia existente. Si no hay barreras importantes para la entrada al mercado, su negocio debe proceder al diseño e implementación de su estrategia de entrada al mercado.
Llenando un vacío de mercado
El producto o servicio de su empresa debe llenar un vacío de mercado. En otras palabras, debe proporcionar algo que no exista en el mercado. No tiene que ser completamente original. Tal vez sirva a un grupo de consumidores sin explotar previamente o atienda a un nicho específico. Su negocio también podría llenar un vacío haciendo algo mejor o más barato que cualquier otra persona. Identificar qué brecha de mercado llena es útil para posicionar su producto o servicio.
Diferenciación
Si su empresa ingresa con un producto o servicio ya existente, lo cual es muy probable, usted tiene dos medios principales de diferenciación, precio y calidad. Cómo posicionar su producto dentro del mercado debería ayudar a determinar qué estrategia persigue. El uso de una estrategia de precios intenta socavar su competencia al proporcionar su producto más barato. Si utiliza esta estrategia, su empresa se esfuerza por maximizar los beneficios a través del volumen. Una estrategia de calidad intenta posicionar su producto como un bien de lujo, por el que vale la pena pagar más.
Velocidad de entrada
Ya sea que salte al mercado de una vez, o que favorezca una implementación más gradual, es una consideración importante de la estrategia. Si ingresa muy rápido, se arriesga a sobreestimar la demanda y, en consecuencia, a tener sobreproducción. La sobreproducción puede ser muy costosa en términos de inversión de capital, lo que hace bajar los precios y aumentar la administración de las operaciones. Sin embargo, si ingresa demasiado lentamente, corre el riesgo de perder cuota de mercado frente a competidores o productos sustitutos. La estrategia que elija depende de su producto, su posicionamiento y su evaluación del mercado.
Entrada al mercado internacional
Al entrar en un mercado extranjero, hay una serie de consideraciones adicionales. Su negocio tiene cuatro estrategias generales de entrada: exportación, licencia, empresa conjunta e inversión directa. Las exportaciones y las licencias son formas indirectas de ingresar a un mercado y depender de una compañía extranjera en el país anfitrión. Estos métodos son de menor riesgo y requieren una inversión mínima. Los beneficios potenciales son menores. Una empresa conjunta o una estrategia de inversión directa es más riesgosa y puede requerir una inversión significativa. El potencial de ganancia es mayor.
