Muchas empresas tienen un objetivo general: obtener un beneficio y crear un rendimiento para los accionistas. Para lograr sus objetivos, las corporaciones pueden poseer múltiples unidades de negocios en varias industrias. La estrategia de nivel empresarial se utiliza para obtener una base de clientes y vender un producto con una ganancia. La estrategia a nivel corporativo, por otro lado, se usa para decidir qué unidades de negocios vender y comprar, y cómo integrar las operaciones y encontrar sinergias entre ellas.
Estrategia a nivel de negocios
La estrategia a nivel de negocios se centra en cómo alcanzar y satisfacer a los clientes, ofrecer bienes y servicios que satisfagan sus necesidades y aumentar las ganancias operativas. Para hacer esto, la estrategia de nivel empresarial se enfoca en posicionarse frente a los competidores y mantenerse al día sobre las tendencias del mercado y los cambios tecnológicos.
El economista Michael Porter teoriza que hay dos tipos principales de estrategia comercial: el liderazgo en costos y la diferenciación. Una empresa también puede integrar estas dos estrategias.
Liderazgo en costos y diferenciación
El liderazgo en costos es la táctica de ganarse a los clientes a través de precios agresivos y obtener ganancias a través de una alta eficiencia. Por ejemplo, una empresa de fabricación de automóviles como Kia que valora sus vehículos en el extremo inferior del espectro de precios está empleando una estrategia de liderazgo en costos.
Una empresa que distingue agrega funciones o servicios únicos que tienen un precio de venta más alto. Una compañía automotriz como Tesla que ofrece vehículos eléctricos premium está utilizando la diferenciación para crear una ventaja competitiva en el mercado. Si bien el liderazgo en costos y la diferenciación pueden parecer extremos opuestos del espectro, muchas empresas utilizan aspectos de ambas estrategias. Por ejemplo, Toyota ofrece un vehículo eléctrico híbrido que ofrece características únicas pero que mantiene un precio modesto.
Estrategia a nivel corporativo
En comparación con la estrategia empresarial, la estrategia corporativa examina el éxito desde un nivel superior. La estrategia corporativa se enfoca en obtener una combinación de unidades de negocios que permitirán que la compañía tenga éxito en su totalidad.
Mejorar la eficiencia
La estrategia corporativa busca hacer un conjunto de unidades de negocio más que la suma de sus partes. Puede hacerlo desarrollando relaciones entre las unidades de negocios, lo que les permite compartir recursos y evitar la duplicación de esfuerzos. Una corporación también puede optar por hacerse cargo de uno de sus proveedores, lo que garantiza que tenga más control sobre la disponibilidad y el precio de los suministros. Esto se conoce como integración vertical.
Cartera de la empresa
Una consideración importante de la estrategia corporativa es la diversidad de la cartera de negocios de la corporación. Por ejemplo, si una empresa de servicios financieros solo es propietaria de empresas que se centran en la preparación de impuestos, toda la corporación podría sufrir un cambio si cambian las leyes fiscales. Al comprar compañías en industrias ligeramente diferentes, como la contabilidad financiera y los servicios de finanzas personales, puede disminuir su riesgo de pérdidas. También puede proteger a la compañía del riesgo de liquidez comprando compañías con flujos de efectivo complementarios. Por ejemplo, una compañía de preparación de impuestos obtiene la mayor parte de sus ingresos en la temporada de impuestos, por lo que una empresa que obtiene ingresos durante todo el año puede brindar apoyo en tiempos de desaceleración.
