Maximizar sus citas de ventas conduce a mayores ventas y rentabilidad. Los vendedores exitosos obtienen el mayor provecho de su dinero al incluir el tiempo en la jornada laboral, para hacer una ruta geográficamente amigable. Además de simplificar sus citas, un poco de planificación avanzada puede reducir el estrés y la frustración. Al estructurar su día para maximizar el tiempo y la energía, llegará a sus citas fresco y seguro, listo para reclamar esa venta.
Artículos que necesitarás
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Mapa
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GPS
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Agenda
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Calendario
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Resaltador
Reserve un bloque de tiempo para planificar su ruta de ventas. Seleccione un período de tiempo libre de llamadas telefónicas, citas y otras distracciones. El tiempo que dedique a la planificación, ganará tiempo de viaje.
Determine la ubicación de todas sus cuentas en un mapa. Puede hacerlo utilizando un mapa en línea, como Google maps o MapQuest. Como alternativa, utilice un mapa de calles o un libro de mapas de calles. Cuentas de grupo por área. Cuando use un mapa o un libro de mapas, use un marcador para conectar los puntos para trazar la ruta que ha planeado.
Comience con sus cuentas principales. Identifique qué otras cuentas están cerca de sus cuentas principales. Lo mejor que pueda, intente alinear sus cuentas principales y las que están cerca el mismo día.
Programe su primera cita del día para que sea la más cercana a usted o la más lejana. Sus cuentas principales pueden ser las primeras, las últimas o las intermedias. Esta etapa es puramente geográfica. Dibuje una línea de una cita a otra, moviéndose geográficamente hacia su punto de inicio o alejándose de ella. Microsoft tiene un programa que sinergia a Microsoft CRM, Excel y MapPoint para el enrutamiento en línea.
Programe el resto de sus citas. Comience con la primera cita, calcule la duración de la cita y agregue el tiempo de viaje a la próxima cita. Repita este proceso para el resto de las citas, hasta que su horario esté completo para el día. Marque las citas en su calendario o agenda de citas en el espacio de tiempo designado para la cita. Al planificar su programa diario, planifique los retrasos en la construcción y los patrones de tráfico. Permita tiempo adicional cuando confíe en el transporte público, incluidos taxis, autobuses, trenes y aviones. Use un GPS como un plan de respaldo para ayudar con las instrucciones.
Consejos
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Una planificación sabia ahorra en costos de combustible. Permita tiempo para hacer el papeleo o tomar notas después de una cita. Llame con anticipación a la próxima cita para informarle que está en camino, especialmente si va a llegar tarde.
Advertencia
Verifique con anticipación las demoras en la construcción o el tránsito a lo largo de su ruta y realice los ajustes correspondientes. Esfuérzate por llegar a tiempo y no sobrepasar el horario.
