La venta no es una parte fácil del negocio. Tener una hoja de ruta que lo guíe desde el plomo hasta la venta es una táctica que puede ayudar a un vendedor en cualquier nivel. Una hoja de ruta de ventas ayuda a definir grandes objetivos y objetivos intermedios a lo largo de la ruta. Para crear un mapa de ruta, comienza por su objetivo y trabaja hacia atrás para lograr la producción necesaria para lograr un objetivo de ventas establecido. Se puede implementar una hoja de ruta de ventas en casi todos los negocios.
Creación de una hoja de ruta de ventas
Establecer una meta de ingresos. Anualmente, trimestralmente y mensualmente son períodos tradicionales que puede considerar para alcanzar los objetivos. Esta será la cantidad de dinero que espera generar al vender productos o servicios.
Divida la meta de ingresos por el costo (o costo promedio) de su producto o servicio. Esta cantidad es la cantidad de ventas que necesita para lograr su objetivo establecido.
Determine la cantidad de clientes potenciales con los que necesita interactuar antes de realizar una venta. Este número será más preciso a medida que avance el tiempo y a medida que adquiera más experiencia para establecer y alcanzar sus objetivos de ventas.
Multiplique el número de ventas necesarias (del paso 2) por el número de clientes potenciales por venta necesarios (del paso 3). Estos son el número estimado de clientes potenciales que deberá contactar durante el período de tiempo para lograr su objetivo de ventas establecido.
Divida la cantidad de clientes potenciales necesarios para lograr los objetivos diarios, semanales, mensuales o trimestrales de la cantidad de clientes potenciales que debe desarrollar e interactuar con el fin de alcanzar su objetivo de ventas establecido.
Consejos
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Publique estos objetivos más pequeños desde el paso 5 donde puede verlos fácilmente mientras está trabajando.
También puede incluir otros pasos en su proceso de ventas a su hoja de ruta de ventas. Por ejemplo, si parte de su proceso de ventas es invitar a personas a eventos, es posible que desee incluir un paso que ayude a establecer el objetivo de cuántas personas debería invitar a los eventos para poder alcanzar su objetivo de ingresos establecido.
Advertencia
La hoja de ruta de ventas es un objetivo en movimiento. Hasta que tenga una mejor idea de la cantidad de clientes potenciales que necesita para interactuar antes de una venta, sus estimaciones serán estimadas de buena voluntad. Mantenga buenos datos y su hoja de ruta mejorará con el tiempo.
