Todos aman las gangas, y especialmente ahora que los presupuestos familiares pueden verse limitados, las ventas de terrenos y de bienes raíces están disfrutando de un negocio en auge. Las ventas de bienes, que disponen de una parte sustancial de la propiedad de una persona, pueden ser especialmente lucrativas. Realizar una venta de bienes es más complicado que simplemente limpiar un ático o un garaje. Un conocimiento práctico de cómo evaluar los artículos y la cantidad de tiempo que se debe dedicar a evaluar cientos de artículos, hace una gran diferencia entre las ventas de garaje y las ventas de bienes.
Planificación de un negocio de venta de bienes
Aprenda todo lo que pueda sobre antigüedades y sobre la fijación de precios de artículos comunes. El propietario de un negocio de venta de bienes comentó que su aprendizaje nunca se detiene. Mientras estaba de vacaciones, descansando en una playa soleada, siempre tiene un libro en su regazo, estudiando temas como la identificación de los muebles de Windsor, la recolección de tarjetas postales o los juguetes de principios del siglo XX. Aprende las cualidades que hacen que un objeto sea más valioso o menos. Por ejemplo, muchos artículos son más valiosos si también tienen la caja original en la que vinieron. Vaya a todas las ventas de propiedades que pueda y preste mucha atención a los artículos y sus precios. El conocimiento y la experiencia harán que el proceso de fijación de precios de los artículos sea más rápido y sin problemas.
Registre el nombre de su empresa. Esto a menudo se puede hacer de manera simple y rápida a través de Internet. Se le emitirá un certificado de registro comercial y, si su estado tiene impuestos sobre las ventas, un Certificado de Autoridad para cobrarlo. También será responsable de cobrar el impuesto sobre las ventas de los artículos que vende, informarlos y enviar el cheque al estado. Además, su empresa también debe tener un Número de Identificación de Empleador (EIN), o puede usar su número de Seguro Social. Cualquiera de estos dos elementos es necesario al declarar los impuestos estatales y federales sobre la renta. Algunos estados, como New Jersey, facilitan el registro de la empresa y la solicitud de un número EIN federal en un solo paso en su sitio web.
Cultive una relación con un experto local en antigüedades. Cuando no esté seguro del valor de un elemento, alinéese con otros profesionales a los que pueda pedirle que lo ayuden a evaluar.
Diríjase a los pasillos municipales de las ciudades donde realizará las ventas y pregunte si se necesitan permisos especiales. Algunas ciudades requieren permisos y tienen reglas y regulaciones especiales sobre la venta de bienes. Asegúrate de que los conoces y respétalos. Puede haber una pequeña tarifa de permiso para las ventas.
Redacte un contrato con la parte por la que está realizando la venta de bienes antes de que se realice cualquier trabajo. Los detalles deben definirse de manera clara y sencilla, para que no haya sorpresas y todos estén de acuerdo con los términos. Las tarifas de comisión por sus servicios pueden variar del 10 por ciento al 20 por ciento de las ventas brutas.
Coloque los anuncios en la sección de anuncios clasificados de todos los periódicos locales, incluidos los diarios y semanales. Los clasificados generalmente son baratos y pueden generar mucho tráfico.Muchas personas analizan específicamente los anuncios clasificados, en busca de bienes y ventas de garaje.
Construya carteles independientes para colocarlos a lo largo de las calles para dirigir a los visitantes el día de la venta. Asegúrese de eliminar todas las señales el día después de la venta. No coloque carteles cerca de ningún tipo de señales de tráfico. Las compañías de gráficos ofrecen carteles económicos hechos de un material corrugado liviano con dos patas metálicas finas para que sean independientes y fáciles de empujar en la suciedad suave. Las señales deben ser genéricas y simplemente leer "Venta de bienes" con una flecha que indica el camino. No incluya fechas en las señales, por lo que podrá usarlas para futuras ventas.
Permita suficiente tiempo para evaluar, cotizar y preparar un patrimonio para la venta. Una finca grande requerirá muchas horas largas preparando artículos. Cada artículo, no importa cuán pequeño sea, debe tener un precio y ser etiquetado. La gente está más dispuesta a devolver un artículo si no sabe el precio, en lugar de preguntarle. Horario de venta durante un período de dos o tres días. En el último día, reduzca el precio de los artículos para venta rápida.
Contratar la ayuda para el día de la venta. Ya sea un cónyuge, un amigo o un socio de negocios, el día de la venta será agitado. Los compradores necesitarán instrucciones y tendrán preguntas. Habrá que pagar por la mercancía, así que tenga a mano una cantidad suficiente de cambios, incluidos los de cinco y diez, y tenga a mano un suministro de bolígrafos, papel y una calculadora. A menos que abra una cuenta de comerciante para aceptar tarjetas de crédito, todas las ventas de bienes serán en efectivo, con una política de "Sin devolución", "Efectivo y cargado" o "Como es". Lo creas o no, el robo en las tiendas puede ser un problema en las ventas de bienes. Para disuadir el robo en una tienda, tenga un número de personal de venta de bienes con una presencia visible. Es posible que desee que una empresa local de camisetas imprima algunas camisetas con el "Personal del evento" o el nombre de su empresa en ellas para aumentar la visibilidad y desalentar el robo.
Advertencia
Iniciar un negocio de venta de propiedades requiere mucho tiempo, no solo para aprender sobre el proceso de evaluación y valoración de artículos, sino también para la preparación real de cada venta, que en el caso de una propiedad grande, puede tomar varias semanas de preparación.
