Una hoja de venta es una poderosa ayuda de ventas que puede distribuir a mano, por correo o correo electrónico, o entregar a los representantes para presentar un producto. Para crear una hoja de venta, escriba una copia que cubra los beneficios importantes para el cliente en un formato fácil de leer, agregue fotografías del producto y desarrolle un diseño que presente el producto en una página de una o dos caras.
Aproveche al máximo la hoja de venta
Las hojas de ventas son herramientas versátiles que desempeñan varios roles en las campañas de ventas y marketing. Si está lanzando un nuevo producto, por ejemplo, una hoja de venta proporciona una introducción rentable al producto y brinda a los compradores información suficiente para ordenar el stock. Las compañías con equipos de ventas directas pueden usar hojas de venta para ayudar a los representantes a hacer presentaciones de productos efectivas y consistentes. En las ferias comerciales y los eventos para clientes, las hojas de venta ofrecen una pieza promocional rentable para distribuir a los visitantes. También puede enviar copias digitales por correo electrónico a los clientes actuales y potenciales como parte de una campaña de marketing directo, colocarlas en las páginas de productos de su sitio web como descargas o enviar copias en respuesta a sus preguntas.
Incluir elementos esenciales
Como su nombre indica, una hoja de venta está diseñada para vender. Por lo tanto, debe incluir toda la información que un cliente o prospecto necesita para tomar una decisión de compra. Debe incluir los beneficios clave del producto, una especificación, una fotografía del producto, información sobre dónde comprar, detalles de contacto de la compañía y un llamado a la acción que describe los próximos pasos que debe tomar un comprador.
Escribir copia persuasiva
Una hoja de venta es una forma de presentación de ventas en papel. Debe ser fácil de leer y presentar información de manera persuasiva. Escriba titulares y subtítulos sólidos para asegurar que los lectores que escanean la hoja entienden los puntos principales del argumento de venta. Proporcione información sobre el producto en puntos cortos y utilice tablas o gráficos para ilustrar beneficios importantes, como mejoras de rendimiento o posibles ahorros de costos. Incluya especificaciones breves en la portada, con información técnica detallada en una segunda página si es necesario.
Mostrar el producto
Las fotografías del producto son una parte esencial de una hoja de venta. Si es necesario, contrate a un fotógrafo profesional para tomar fotografías que resalten las características más importantes del producto. Si un producto está disponible en una gama de tamaños, colores o modelos, incluya tomas de las diferentes versiones.
Alentar a los lectores a tomar medidas
Una hoja de venta puede ser el primer paso en el proceso de ventas. Debe alentar a los lectores a dar el siguiente paso solicitando más información o haciendo un pedido. Incluya un número de contacto y una dirección de correo electrónico o sitio web para consultas o pedidos, o proporcione detalles de puntos de venta donde los clientes pueden comprar el producto.
