Las pequeñas empresas exitosas comienzan con metas y objetivos clarificados. Determinar por qué quiere entrar en el negocio y lo que espera lograr son temas importantes a considerar. Establecer una estrategia para cumplir con sus objetivos facilitará el camino hacia un negocio sólido. Establezca un plan teniendo en cuenta su visión comercial a largo plazo (consulte la Referencia 1).
Tipos de objetivos
Hay cuatro tipos principales de objetivos comerciales: objetivos de servicio, objetivos sociales, objetivos de ganancias y objetivos de crecimiento. Las metas de servicio significan que el negocio servirá a otros. Los objetivos sociales significan que el negocio apoyará una organización benéfica o causa. Las metas de ganancias significan que el negocio funcionará para ganar dinero. Los objetivos de crecimiento significan que el propietario del negocio quiere que su empresa crezca. Los objetivos comerciales pueden incluir uno o más de estos tipos de objetivos (Ver referencia 1).
Los objetivos
Las nuevas empresas deben establecer objetivos concretos. Los objetivos deben ser medibles, específicos, orientados a la acción, oportunos y realistas. El objetivo debe tener un valor numérico o monetario. Tampoco debe lograrse con el mínimo esfuerzo. También es importante establecer una fecha límite para lograr cada objetivo (ver Referencia 1).
Plan de negocios
Una excelente manera de aclarar todas sus metas y objetivos comerciales es escribir un plan de negocios. El plan de negocios incluirá sus metas y objetivos comerciales, cómo planea alcanzar estos objetivos, su costo inicial y factores externos. Un factor externo, por ejemplo, podría ser tu tipo de competencia. (ver referencia 1).
Lucro
La maximización de beneficios significa que el propietario del negocio intentará obtener la mayor cantidad de beneficios posible. Los propietarios y accionistas de una empresa generalmente tienen esto como un objetivo comercial. Satisfacer las ganancias significa que la empresa ganará el dinero suficiente para ser rentable y mantener a los dueños de negocios cómodos. Este es probablemente el objetivo de los propietarios de pequeñas empresas que no desean trabajar muchas horas. El crecimiento de las ventas significa que el negocio intentará realizar tantas ventas como sea posible (Ver Referencia 1).
Conflictos y Cambios
Los objetivos de negocio pueden entrar en conflicto entre sí. Por ejemplo, el crecimiento puede entrar en conflicto con las ganancias si reducir los precios a corto plazo para aumentar las ventas reducirá las ganancias a corto plazo. Los objetivos comerciales a corto plazo también pueden entrar en conflicto con los objetivos a largo plazo si, por ejemplo, la empresa invierte mucho dinero en nuevos equipos y acepta pequeñas cantidades de efectivo a corto plazo. Las pequeñas empresas también pueden cambiar sus objetivos a medida que pasa el tiempo. El cambio de tecnología y la competencia puede afectar las metas y los objetivos del negocio (ver Referencia 2).
