Las empresas florecen, y las empresas se tambalean. Las empresas pasan por buenos y malos tiempos. Cuando los malos tiempos son lo suficientemente malos, pueden obligar al propietario a poner el negocio en el bloque. Aquí hay algunas consideraciones especiales para garantizar que tanto usted como el comprador obtengan un trato justo.
Artículos que necesitarás
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Tasador de negocios
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Corredor
Acepte que no obtendrá el mejor precio por un negocio en quiebra. Lo mejor que puede esperar es un precio de "venta por incendio". Reconozca que el mercado para un negocio con dificultades es pequeño. Es posible que esté limitado a compradores con experiencia en giros.
Traiga a un consultor o tasador de negocios para determinar un valor justo de mercado. La participación emocional puede restringir su capacidad para llegar a un precio razonable. Produzca valoraciones comparables de propiedades similares en su área.
Considere la posibilidad de utilizar un corredor para vender el negocio. Un corredor experimentado puede ponerlo en contacto con muchos más compradores de los que encontraría por su cuenta.
Revele los problemas de su negocio, ya que de todos modos un comprador bien preparado los descubrirá. Pero si hay una razón personal para una reciente caída en el negocio, como la mala salud del propietario, asegúrese de declararlo por adelantado. Si los problemas de la empresa son un fenómeno relativamente reciente, es posible que pueda obtener más dinero por ello que si la disminución ha sido constante y a largo plazo. Sea completamente próximo, incluso si no se le pregunta directamente. No revelar problemas importantes puede ser motivo de fraude.
Presente datos y cifras sobre su negocio en su mejor momento para mostrar a los posibles compradores qué tipo de dinero generó el negocio una vez, y podría volver a hacerlo. La cantidad de tráfico del cliente, el monto promedio de la transacción y los recibos semanales o mensuales es toda información útil.
Limpie cualquier litigio pendiente y deudas considerables antes de ingresar al mercado. Nada puede matar una venta de negocios más rápido que una demanda o grandes deudas.
Establezca la confianza con un comprador al ser sincero acerca de los desafíos que enfrenta su empresa. Esto construirá la fe en ti como vendedor.
Se paciente. Un comprador puede demorar un tiempo en realizar la diligencia debida y crear un plan para restaurar la rentabilidad del negocio.
Activos separados de la entidad comercial, como equipo, tecnología o propiedad. Véndalos o licenciarlos si no puede obtener un comprador para toda la compañía. La tecnología de concesión de licencias que su empresa ha desarrollado proporcionará al menos una fuente de ingresos continua, incluso si no puede deshacerse del resto de los activos de la empresa.
Consejos
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Trate de enfatizar la oportunidad en el negocio. Las posibilidades, en lugar de solo problemas, pueden influir en algunos compradores. Elija un corredor con cuidado. Algunos no se apresurarán a vender un negocio que muestre malas perspectivas.
Advertencia
Trate de no cerrar el negocio con la esperanza de venderle a alguien que lo reabrirá. Una vez que un negocio ha cerrado, el único activo real en venta es la propiedad y el equipo. Obtendrá mucho menos de la venta si el suyo no es una "preocupación constante".
