Puede estar en una situación difícil con su negocio que no le deja más remedio que venderlo a otra persona. Tal vez se está mudando, se encuentra en medio de una emergencia familiar, carece de capital o simplemente quiere mudarse a una nueva industria. Si necesita vender un negocio rápidamente, debe ser creativo, extremadamente flexible con sus términos y dispuesto a implementar algunas estrategias creativas. También debe ser realista con respecto a su línea de tiempo: no es probable que vaya a vender un negocio en una semana. De hecho, se estima que muchas empresas (alrededor del 38 por ciento) se venden en un plazo de siete a nueve meses, mientras que menos del 10 por ciento de las empresas se venden en uno a tres meses.
Contrate a un tasador de negocios para que le brinde una estimación precisa de lo que vale su negocio (tendrá que mostrar los estados financieros del tasador sobre los ingresos de su negocio en los últimos años). Entonces baja tu precio. Si desea vender su negocio rápidamente, debe estar dispuesto a negociar su precio de venta. Decida el precio por el que se sentiría cómodo vendiendo su negocio según la opinión del evaluador y luego reduzca esa cantidad en un 10 a 15 por ciento. Si un comprador potencial aún no está mordiendo después de los primeros tres meses en el mercado, tendrá que reducir el precio aún más si desea que se mueva.
El primer paso para vender su negocio rápidamente es colocar anuncios en los lugares correctos. ¿Qué tipo de negocio estás vendiendo? Según la respuesta, coloque anuncios regulares en revistas comerciales relacionadas con su tipo de negocio. Coloque anuncios en folletos y programas en eventos de redes de negocios locales. Suelen tener un precio muy razonable. Si tiene el presupuesto y su negocio es lo suficientemente grande, contrate a un agente que busque compradores en su nombre y obtenga un porcentaje de la venta.
Ofrecer incentivos. Si desea vender el negocio rápidamente, tiene que hacer el trato lo más dulce posible. Agregue beneficios para el comprador que harán su trabajo de poner el negocio nuevamente en operación fácil. Por ejemplo, si está vendiendo una pequeña tienda de abarrotes, ofrezca pagar el próximo envío de alimentos. Ofrezca todos los contactos comerciales y clientes regulares (nombres y direcciones) al comprador de forma gratuita.
Pruebe un tipo de acuerdo de "alquiler con opción a compra" con compradores potenciales si su negocio se considera un alto riesgo. Solicite un pago mensual de alquiler para el negocio mientras le permite al comprador tomar todos los ingresos del negocio a lo largo del tiempo, y luego conceda una opción de compra al comprador una vez finalizado el período de alquiler. De esta manera, su comprador podrá evaluar el potencial del negocio antes de comprar mientras recibe algún tipo de flujo de efectivo para el negocio. En un tipo de acuerdo similar, puede solicitar un porcentaje de pago al comprador cada vez que se realicen ventas en el transcurso del negocio; Algo así como un acuerdo de afiliación.
Vender el negocio en pedazos. Si no puede vender el negocio en conjunto rápidamente, divídalo en porciones (inventario, equipo, facturas y otros activos) para vender a diferentes compradores.
Consejos
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Prepare el contrato de venta en un archivo editable para una referencia rápida y haga que un abogado revise todo, incluso antes de que tenga un comprador. Guarde algunas versiones diferentes de su contrato de ventas con varios términos para anticipar las diversas formas en que se podría estructurar este acuerdo. De esta manera, una vez que tenga un comprador, no habrá demora y conseguirá la documentación para revisar y firmar.
