La mayoría de las empresas preparan un plan de cómo la compañía llevará a cabo sus operaciones. Tales planos se refieren típicamente como un modelo. Estas plantillas sirven para muchos propósitos y vienen en una variedad de formas, que incluyen modelos comerciales y de ingresos. A pesar de las similitudes entre un negocio y un modelo de ingresos, los dos esquemas sirven para diferentes funciones y delinean diferentes aspectos del negocio.
Identificación del modelo de negocio
La “Revisión de negocios de Harvard sobre la innovación en modelos de negocios” describe cuatro principios básicos de un modelo de negocios: cómo la compañía crea y entrega valor a sus clientes, las formas en que la compañía obtendrá ganancias, qué componentes clave se utilizarán y qué clave Procesos que incorporará la empresa. Los componentes clave incluyen personal y recursos humanos, maquinaria y tecnología, así como esfuerzos de marca. Las operaciones comerciales, como la fabricación y la formación, conforman los procesos clave de la empresa. Cada modelo de negocio varía según el tamaño, la industria y las expectativas de la organización.
Identificación del Modelo de Ingresos
Un modelo de ingresos es un componente de subconjunto de un modelo de negocio. El modelo de ingresos se centra en responder a la pregunta de cómo la empresa generará ingresos y, en última instancia, cómo la empresa será rentable. El modelo de ingresos depende de la industria. Por ejemplo, un sitio web puede emplear un modelo de publicidad contextual, lo que significa que la empresa genera dinero cuando los usuarios hacen clic en anuncios de terceros dentro del contenido de la página. Un estadio de béisbol, por otro lado, puede tener un modelo de ingresos que incluye recaudar dinero de bienes auxiliares, como vestimenta del equipo y restaurantes.
Diferencias
Michael Hitt, autor de "Creando valor", afirma que un modelo de ingresos y un modelo de negocios son similares pero se describen de manera separada. Hitt explica que el objetivo de un modelo de negocios es describir cómo la empresa genera valor, mientras que un modelo de ingresos especifica cómo la empresa asigna el valor creado. Así, un modelo de negocio explica la estrategia, las operaciones y las tácticas de gestión de la empresa. El modelo de ingresos se basa en estas explicaciones para describir cómo la empresa ganará dinero.
Consideraciones
La elección del modelo depende de las circunstancias. Las empresas elaboran un modelo de negocio y lo presentan a las instituciones financieras para obtener un préstamo. Los capitalistas de riesgo suelen ver un modelo de negocio para tomar decisiones para invertir en la empresa. Por otro lado, las corporaciones revisan su modelo de ingresos para hacer previsiones financieras. Las compañías también inspeccionan su modelo de ingresos para ver si es relevante en lugar de cualquier cambio en las operaciones. Por ejemplo, el modelo de ingresos podría necesitar una modificación si el costo de producción aumenta o si los salarios cambian.
