Los planes de negocios efectivos incluyen objetivos financieros: formas de medir el desempeño fiscal de una empresa que demuestra la capacidad de los propietarios para perseguir sus objetivos comerciales y demostrar la viabilidad a largo plazo de la organización a varios interesados: empleados, clientes, proveedores y acreedores. Mientras que en el nivel más básico, el saldo de recibos y pagos indica una ganancia o pérdida comercial, una pequeña empresa puede utilizar una variedad de objetivos específicos para evaluar su valor, enfatizando una o una combinación de algunas medidas sobre otras dependiendo de la estructura de la empresa, como como el número de propietarios responsables del negocio, la naturaleza de la industria o los tipos de financiamiento utilizados para reunir capital.
Maximizando las ganancias
Por lo general, el objetivo más utilizado es que la mayoría de las empresas buscan maximizar las ganancias para recompensar a los inversores por tomar un riesgo en la empresa. Los gerentes deben medir ambos niveles de ganancia: la ganancia bruta o el ingreso total menos los costos directos del producto o servicio en cuestión; y la utilidad neta, o el ingreso restante después de los gastos operativos. Los gerentes pueden enfocarse en mejorar diferentes aspectos de sus operaciones al determinar qué margen se ejecuta demasiado delgado.
Incrementando las ventas
Si una empresa tiene menos gastos generales o un fuerte respaldo, puede centrarse en el flujo de efectivo a través de las ventas y la estrategia de precios en lugar de las ganancias para aumentar la base de clientes, mantener la participación en el mercado o disuadir a los competidores.
Protegiendo la Riqueza
Si una empresa opera con inversiones de capital privado o de riesgo (en lugar de préstamos institucionales), puede centrarse en maximizar el valor general de la empresa. El negocio puede demostrar riqueza potencial no solo acentuando los ingresos, sino también administrando activos como bienes raíces, equipos de capital o propiedad intelectual para asegurar un rendimiento adecuado de la inversión.
Eliminando la deuda
Con mercados financieros inestables e inversionistas nerviosos, una empresa puede desviar los ingresos disponibles, recortar gastos o incluso retrasar la expansión para reducir o eliminar la deuda y los costos relacionados con el servicio de esa deuda, ya sean tasas de interés de préstamos o el pago de dividendos a los accionistas.
Ejercer la discreción de gestión
Las pequeñas empresas, en particular las empresas individuales de propiedad exclusiva de su gerencia, pueden optar por intercambiar la responsabilidad con los acreedores o lograr el máximo de ingresos o ganancias para un mayor control sobre su empresa. Para cumplir con sus propios objetivos financieros, pueden combinar y combinar un menú de mediciones descrito anteriormente más liquidez (la capacidad de adquirir flujo de efectivo) y flexibilidad (los medios para mover recursos dentro de la empresa, como entre proyectos o líneas de productos).
