Hewlett-Packard Development Company L.P. opera en una industria extremadamente competitiva en comparación con Dell, IBM, Salesforce, Cisco y Oracle. Este desafío se ve agravado por la rápida aparición del hardware y las tecnologías. Según la información publicada en el sitio web corporativo de HP a partir de 2014, la compañía desarrolla e implementa estrategias de marketing dinámicas para enfrentar estos desafíos.
Orientación de la estrategia de mercado
El marketing de sus productos y aplicaciones es un componente fundamental de los planes estratégicos de HP según el sitio web corporativo de HP a partir de junio de 2014. Mike Spanbauer, analista principal de redes empresariales y tecnología de centros de datos, escribió sobre esto en un informe para Current Analysis Inc., sitio web en 2012. Reconoció que HP enfatiza su capacidad para proporcionar soluciones de bajo costo para las diferentes necesidades de TI de los clientes en los mercados globales.
Compromiso de pareja
HP tiene acuerdos de distribución, reventa y alianza estratégica con más de 145,000 socios. Los socios se inscriben en el programa PartnerOne, un sistema que recompensa a los socios distribuidores y de canal de acuerdo con sus niveles de participación en la cadena de actividades de marketing de la empresa. En su evaluación de HP de 2012, Spanbauer escribió que los niveles de participación van desde la capacitación técnica y de ventas hasta la financiación de actividades de comercialización conjunta para los participantes de nivel superior.
Segmentación de producto
HP reconoce que obtiene gran parte de su ventaja competitiva de las innovaciones tecnológicas y de productos. Tales productos y tecnologías incluyen sistemas de servidor, computadoras personales y tabletas, y servicios de software.Estos productos están organizados en cuatro segmentos comerciales principales que comprenden sistemas de impresión y personales, grupo empresarial, sistemas empresariales y aplicaciones de software.
Plataformas de medios sociales
Una mirada al sitio web de HP muestra que la compañía ha integrado varios canales de medios sociales. En un artículo publicado en el sitio web de Marketing Week en 2013, Lara O'Reilly señala que HP tiene una estrategia social que busca atraer clientes a través de la creación de contenido relevante. O’Reilly escribió que la estrategia social permite a HP relacionar su contenido con problemas que ya están en las plataformas de los medios sociales.
