Los precios de los productos deben ajustarse a los niveles actuales de la industria y la categoría. Sin embargo, dependiendo de la calidad, las características y los beneficios, e incluso de una propuesta de venta única fabricada a través de la publicidad, un producto puede valorarse a sí mismo al precio más alto de la categoría.
Hay una serie de estrategias de precios prevalecientes utilizadas en marketing. De un producto a otro, una o más de esas estrategias de precios pueden entrar en juego a lo largo del ciclo de vida de un producto.
Líder de precios
Un producto que tiene un beneficio o atributo demostrado sobre otros productos en la misma categoría puede tener un precio muy por encima de las tarifas vigentes. El detergente para ropa Tide es un producto de este tipo en el segmento de detergente para ropa. Liquid Tide puede costar casi 10 veces la cantidad de productos detergentes de otras marcas como Arm & Hammer o Gain para la misma cantidad de producto. Durante décadas, Tide ha realizado numerosas mejoras en los productos, y los grandes gastos en publicidad comunicaron su superioridad sobre los competidores y justificaron su posición como líder en precios.
Igualación de precios
Hacer coincidir un precio competitivo es una táctica utilizada por los mercadólogos para eliminar el problema de los precios. Esta táctica es utilizada por una empresa que puede ser más fuerte competitivamente en otras características y beneficios. La igualación de precios pone a un competidor a la defensiva. La industria de la gasolina establece el precio basado principalmente en el precio del petróleo crudo. Sin embargo, de bloque a bloque, habrá una comparación de precios e incluso guerras de precios entre los competidores locales.
Reducción de precios
Un producto puede reducir el precio con el reconocimiento de que está en una posición difícil frente a un competidor fuerte y la única manera de competir es perder dinero en el precio pero compensarlo con el volumen vendido. Esto se conoce como subcotización de precios. Con esta estrategia, el volumen de ventas por unidad se convierte en la medida del éxito del mercado en lugar del volumen de ventas en dólares. El objetivo aquí es compensar la pérdida obtenida a partir de un precio más bajo con un crecimiento en las ventas de unidades a un precio atractivo, lo que crea una mayor demanda y, por lo tanto, un mayor volumen total de dólares.
Líder perdido
Otra estrategia de precios es vender un producto a un precio tan bajo que la empresa pierde dinero con cada compra. Esta estrategia suele ser una estrategia a corto plazo que el producto emplea para crear demanda para sí mismo u otro producto de la empresa que se vende en la misma categoría de producto. Un fabricante de productos para untar de pan podría ponerle precio a su jalea como líder perdido y cobrar una prima por su mantequilla de maní. La percepción de los clientes es que ambos productos tienen un buen precio, aunque uno podría estar muy por encima de los precios de los competidores.
Cierre y precios de venta
Esta estrategia de precios se emplea cuando el objetivo es mover unidades de producto sin tener en cuenta el precio. Esta es una técnica utilizada con frecuencia por las tiendas que están cerrando o cuando se debe vender una nueva mercancía de temporada en la tienda, pero no se han vendido las existencias actuales de los productos de la temporada anterior.
