En el campo de los anunciantes de marketing, los compradores de medios y las empresas que representan deben saber a cuántas personas llegarán sus esfuerzos de marketing. Esto es especialmente importante en medios costosos como la televisión, donde solo una gran audiencia puede justificar el precio de colocar un anuncio. La RCP es una de las métricas que los analistas y profesionales del marketing utilizan para determinar dónde colocar los anuncios y cuánto es razonable pagar por ellos.
Definición
En marketing, RCP significa "costo por punto de calificación". El costo por punto de calificación es el mismo que el costo por punto o CPP. Cada punto se refiere al 1 por ciento de un mercado dado. Las agencias de calificación independientes miden el número de consumidores para cada medio de comunicación, como estaciones de radio y redes de televisión, mediante la realización de encuestas y la supervisión de los hábitos de consumo de los medios. Los anunciantes utilizan puntos de calificación y métricas como la RCP para determinar dónde y cuándo comprar espacio para sus anuncios.
Calculando la RCP
Para calcular la RCP debe conocer el tamaño de un mercado de medios, el costo total de la publicación de un anuncio y el tamaño de la audiencia para un espacio de tiempo determinado, un sitio web o una publicación periódica. Por ejemplo, una estación de televisión local puede llegar a una audiencia potencial de 10 millones de personas. Si las calificaciones de esa red muestran que el 10 por ciento de la audiencia sintoniza para un programa determinado, entonces el programa atrae a 1 millón de espectadores. Un anuncio de $ 5 millones tendría un CPR de $ 500,000, ya que alcanzaría los 10 puntos de calificación del mercado. Los profesionales de marketing también calculan el desperdicio, que se refiere a la parte del punto de mercado que no tiene interés en el anuncio.
Utilidad
La RCP es útil para los vendedores de varias maneras. Les permite comparar el costo relativo de alcanzar el uno por ciento de los diferentes mercados. También proporciona una línea de base para comparar el costo de la publicidad en diferentes medios. Por ejemplo, las redes nacionales de televisión cuentan con grandes mercados y cobran tarifas mucho más altas que las estaciones locales de radio o televisión, donde el mercado es más pequeño. Sin embargo, al calcular el costo de alcanzar el 1 por ciento de cada mercado, los profesionales de marketing pueden elegir el mejor medio y tiempo en función de la efectividad y el valor.
Otras métricas
Otra clave que utilizan los comercializadores métricos para medir la efectividad y la conveniencia es el CPM (a veces llamado CPT), que se refiere al "costo por mil" (con la "M" del latín "mille" por "mil"). Aunque CPM y CPR están relacionados, no son intercambiables. CPM es una métrica más simple que siempre se refiere al costo de entregar marketing a 1,000 consumidores de medios. El valor de la RCP varía ya que cada mercado tiene un tamaño diferente y, por lo tanto, un punto en ese mercado refleja un número diferente de consumidores individuales.
