La línea Arbonne de productos para el cuidado de la piel y nutricionales se originó en Suiza hace casi 40 años y ha sido desarrollada por un equipo de bioquímicos, biólogos y herbolarios. Se vende principalmente a través de una red de consultores independientes. El hecho de omitir los canales minoristas tradicionales está en consonancia con el enfoque de educar a los consumidores sobre la línea de productos. Si bien casi cualquier persona puede comprar los materiales necesarios para comenzar a vender Arbonne, el éxito pertenece a aquellos que entienden los puntos de venta únicos de los productos. Igualmente crucial es la capacidad de organizar eventos de ventas para conocidos y reclutar nuevos consultores para ayudar a extender su distribución.
Familiarícese con Arbonne, su historia, cultura corporativa y su extensa línea de productos. La compañía, por ejemplo, opera el Instituto Arbonne de Investigación y Desarrollo en su sede suiza. Se enorgullece de usar ingredientes botánicos de primera calidad y ofrece fórmulas patentadas que no están disponibles en ningún otro lugar. Aprenda sobre los puntos de venta clave. En particular, no hay colores artificiales, sabores o productos animales utilizados. Esté preparado para explicar por qué Arbonne es especial.
Desarrolle experiencia en una línea amplia que abarca desde el cuidado de la piel hasta la nutrición e incluye cosméticos y aromaterapia. Arbonne, por ejemplo, vende un Genius Booster Serum for Body y muchos otros productos de alta gama diseñados para potenciar y mimar al usuario. Estudie las descripciones incluidas en el sitio web de la compañía y muestre tantos artículos como sea posible. Comprenda cómo el lema de la compañía, "puro, seguro, beneficioso", se aplica a los productos individuales.
Identifique el segmento de productos Arbonne que le resulten particularmente atractivos y concentre sus esfuerzos en estos artículos. Tenga en cuenta los intereses de los consumidores a los que se dirige. Por ejemplo, si la pérdida de peso a través de una alimentación saludable es una prioridad, enfatice los beneficios de los productos nutricionales de la compañía.
Cree una lista de clientes potenciales en función de sus redes sociales y profesionales, así como otras oportunidades en su comunidad. Concéntrese en consumidores activos y conscientes de la salud que se ajusten a la imagen de Arbonne. Como consultor de la empresa, puede solicitar paquetes promocionales que luego puede distribuir a amigos y familiares, así como a salones de belleza y spas en su vecindario. Deja la información de contacto y una tarjeta de visita. Esté preparado para responder preguntas sobre los productos. Haga un seguimiento con llamadas o visitas en persona para medir el nivel de interés en realizar un pedido.
Use su presencia en las redes sociales para decirle a las personas que usted es un representante de Arbonne. Explique el enfoque de la compañía en fórmulas patentadas de base botánica mientras se posiciona como un consultor que puede abordar necesidades específicas de salud y belleza. Publique videos tutoriales disponibles de la compañía que demuestran el uso apropiado de sus productos. Incluya videos de usted mismo utilizando los productos y documente las mejoras en su piel.
Invita a tus amigos y familiares a tu casa para una fiesta de belleza Arbonne. Estos eventos son una parte importante del enfoque de Arbonne y pueden ser fundamentales para su éxito. Extienda muestras de una sección transversal de productos en una mesa y sirva Fit Chews y la mezcla de suplementos dietéticos de Greens Balance de la línea nutricional. Reforzar la ecuación de "beneficio / preocupación" con demostraciones prácticas. Por ejemplo, ofrezca a los invitados un masaje en los hombros con Aromassentials Unwind Body Lotion, que está formulado con una mezcla de aceites a base de hierbas para ofrecer propiedades calmantes.
Analice las oportunidades de negocios para aquellos a los que está vendiendo. Una de las mejores maneras de tener éxito como consultor independiente para Arbonne es reclutar nuevos representantes para que trabajen debajo de usted, ya que recibirá una comisión por sus ventas. Cuantos más consultores contrate y más reclute, más dinero ganará. Use el conocimiento de su producto y la familiaridad con la compañía para familiarizar a otros con los planes de incentivos de Arbonne. Busca expandir continuamente tu red de ventas.
Consejos
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Pida a sus amigos que realicen una fiesta de Arbonne en sus hogares a cambio de descuentos en los productos que compran.
Amplía tu red de ventas para incluir tiendas de alimentos saludables y gimnasios. Deje una pequeña pila de sus tarjetas de visita y otro material siempre que sea posible.
No centre sus esfuerzos de venta en el precio.Haga hincapié en los atributos únicos de los productos de Arbonne y en cómo encajan en un estilo de vida activo y saludable.
