Todas las personas que viven en una casa o apartamento necesitan tratamientos de ventanas de algún tipo u otro. Si usted está en el negocio del tratamiento de ventanas, su audiencia potencial es enorme, sin embargo, hay muchos competidores, desde comerciantes en masa hasta compañías de tratamiento de ventanas personalizadas. Para poder competir eficazmente y tener éxito, necesita desarrollar un plan de marketing
Venta de tratamientos para ventanas
Evaluar el mercado local para tratamientos de ventanas. ¿Quiénes son los grandes jugadores? ¿Quiénes son sus clientes? ¿Se enfrentará a ellos de manera competitiva debido a la naturaleza de su línea de productos de tratamiento de ventanas? ¿Qué tan diferente es su línea de productos de sus tratamientos de ventanas? ¿Cómo competirás contra ellos si no hay diferencia de producto … con el precio? Estas son todas las preguntas que debe responder anualmente en un plan de negocios.
Determine quiénes son sus clientes y cómo los alcanzará. Si va al cliente de tratamiento de ventanas personalizado de gama alta, ¿tendrá una tienda de tratamiento de ventanas o proporcionará un profesional en consultas y ventas a domicilio? ¿Cómo va a hacer que sus clientes conozcan su negocio? Responder a estas preguntas proporcionará la información fundamental necesaria para desarrollar los elementos estratégicos y tácticos de su plan de negocios.
Realice una encuesta y un análisis de mercado para comprender dónde encaja su línea de productos en el conjunto competitivo de sus clientes previstos. Es posible que desee realizar una investigación de grupos focales con un pequeño grupo de consumidores dirigido por un moderador externo objetivo, donde los clientes potenciales pueden comentar sobre sus productos, precios, empaques y servicios, así como los de sus competidores. Quizás te sorprendan algunos de los hallazgos de este tipo de investigación que pueden revelar fortalezas y debilidades que puedes corregir o capitalizar.
Cree algunas líneas preliminares de conceptos publicitarios o conceptos de anuncios aproximadamente terminados y expóngalos a su grupo de investigación. A menudo, este tipo de discusiones de libre disposición pueden descubrir excelentes líneas de etiqueta y contenido de mensajes promocionales también. Deje que los sujetos de investigación comenten sobre la publicidad de su competencia, si está disponible, para obtener una mejor perspectiva de las fortalezas y debilidades de los competidores según lo interpretan sus clientes.
Cree una sala de visualización de su oferta de productos. Esto podría ser un folleto con imágenes de alta calidad de los tipos de tratamientos para ventanas disponibles en su empresa o un sitio web donde puede llegar a una base de clientes global. Si su sitio web es un sitio de comercio electrónico, puede tener una tienda virtual como complemento de su ubicación de ladrillo y mortero ofreciendo a los clientes la posibilidad de ordenar tratamientos de ventanas y pagar en línea con tarjetas de crédito.
