Es difícil para una empresa que opera en la economía global de hoy evitar experimentar los efectos de la competencia y los mercados extranjeros. En consecuencia, una empresa puede considerar explotar no solo las oportunidades del mercado interno, sino también las de otros países.
Es importante realizar la diligencia debida para obtener cierta información confiable sobre las oportunidades del mercado extranjero antes de dar el paso. Un primer paso podría ser adquirir una comprensión de las compañías internacionales y globales.
Compañia internacional
Una compañía internacional opera dentro de las fronteras de su país de origen, pero también puede exportar productos o servicios a otros países o importar productos o materiales de países extranjeros.
La estrategia corporativa de la compañía definirá los mercados y negocios en los que operará. A su vez, su estrategia comercial determinará cómo compite en esos mercados. Por ejemplo, un fabricante y minorista de café con sede en Washington podría importar granos de café Arábica de China a los Estados Unidos, donde los granos se tuestan antes de ser enviados a Europa para su venta en grandes almacenes. De manera similar, un contratista del gobierno con sede en Washington que construye sistemas de aeronaves y satélites puede otorgar un porcentaje de un contrato a un contratista mexicano para suministrar un sistema de espacio satelital fijo.
Compañía global
Una compañía global tiene su sede en un país desde el que establece operaciones en varios países del mundo. Debido al alcance geográfico de una compañía global, también se lo conoce como una "compañía no nacional".
En la mayoría de los casos, una compañía global fabricará algunos productos que encontrarán aceptación en la mayoría de los mercados internacionales donde opera. En otros casos, una compañía global desarrollará productos para un mercado objetivo extranjero específico. Por ejemplo, un fabricante de chips producirá su línea tradicional de chips de maíz que satisfaga los gustos de muchos consumidores y los comercializará en mercados nacionales y extranjeros, como los Estados Unidos y Canadá. Pero también podría intentar localizar sus chips desarrollando más sabores picantes para satisfacer mejor los gustos de los consumidores en un país o región en particular, como China.
