A medida que la empresa se expande, comienza a involucrarse en programas de marketing que pueden no haber sido parte del plan de negocios original. Las empresas evolucionan y los planes cambian, y una empresa puede comenzar a darse cuenta de que necesita involucrarse en el marketing internacional. Hay varias razones por las que las empresas se dedican al marketing internacional, y los dueños de negocios deben reconocer estas razones para determinar si es su momento de pensar globalmente.
Estandarización Regional
Como propietario de un negocio, puede notar un aumento en los pedidos internacionales debido a su mercadotecnia por Internet o por sus esfuerzos de ventas por catálogo. Pero también puede darse cuenta de que sus clientes internacionales están pidiendo artículos incorrectos o pidiendo productos que no puede obtener en una parte particular del mundo. Una de las razones por las que una empresa se involucra en el marketing internacional es ayudar a establecer un estándar para determinadas regiones, según el experto en marketing Lars Perner. Por ejemplo, es posible que sus clientes en Europa no tengan acceso a un accesorio que pueda poner a disposición en Asia. Por lo tanto, su comercialización europea funcionará para ofrecer un sustituto a ese accesorio o para que los clientes sepan que no pueden obtener ese accesorio en su parte del mundo.
Recursos
Si está planeando una expansión global para aprovechar los recursos disponibles en otras partes del mundo, entonces necesita crear un plan de marketing internacional para generar interés en su empresa en el extranjero. Por ejemplo, si planea abrir una ubicación en un país debido a que los costos de personal e instalaciones serían mucho más bajos que en los Estados Unidos, generaría interés en que las personas trabajen para su compañía al comercializar en las regiones donde planea. en la expansión. Esto también ayudará a crear una base de clientes para su producto una vez que abra su ubicación.
Internet
Internet puede convertir a cualquier compañía en un minorista global sin que esa compañía necesite tener presencia fuera de los Estados Unidos. Pero para generar ventas por Internet en el extranjero, aún necesita comercializar sus productos. Elija mercados objetivo en diversas partes del mundo y comience a hacer publicidad en esos mercados, utilizando su idioma nativo y referencias culturales que harán que su marketing se sienta más centrado en su público objetivo. Por ejemplo, si hay un atleta en particular que es popular entre su público objetivo en un mercado internacional, incluya esa figura deportiva en su comercialización de Internet para esa parte del mundo.
Competencia
Algunas empresas pueden no sentir la necesidad de expandirse internacionalmente; sin embargo, su mercado puede obligarlos a ingresar al marketing internacional. Si su competencia ha decidido ser global, entonces eso es algo que también necesita investigar, según el experto en mercadotecnia, el profesor W. Tim G. Richardson. Hay una razón por la cual su competencia ha decidido aprovechar el mercado internacional. Si no establece su propia presencia internacional, entonces su empresa se quedará atrás.
