Los anuncios publicitarios en televisión, los carteles en los sitios de Internet y los jingles en la radio forman parte de programas publicitarios diseñados para informar a los consumidores y convencerlos de que compren productos. Antes de que una empresa pueda desarrollar un programa de publicidad para un producto, sus gerentes de marketing toman decisiones clave con respecto al empaque del producto, su precio, la promoción de los productos y el lugar donde se ofrecerá.
Componentes del producto
Los gerentes de marketing deben tomar una decisión con respecto a los elementos que componen el producto. Una empresa no puede simplemente colocar su producto en un estante en una tienda minorista y esperar que los clientes compren el artículo. El producto debe tener un empaque que llame la atención de un cliente potencial, información sobre su contenido y un nombre que sea memorable. Por ejemplo, los fabricantes de detergentes para ropa no colocan su detergente en un plástico transparente en los pasillos de las tiendas de comestibles. El detergente generalmente tiene un nombre como "Zest Xtreme!" Y promete "combatir las manchas de la ropa sin decolorarse". Los gerentes de marketing deciden sobre estos factores del producto antes de comenzar las campañas publicitarias.
Punto de precio
El punto de precio es crítico para el éxito del producto y el beneficio de la empresa. Si los gerentes de marketing fijan el precio del producto demasiado alto, los clientes potenciales comprarán un producto similar a un competidor que tenga un precio más bajo. Si el precio es demasiado bajo, el margen de beneficio de la empresa sobre el artículo será demasiado bajo para justificar el costo de producción. Los gerentes de marketing analizan el precio de artículos similares en el mercado, así como el costo del artículo para la empresa. Los gerentes seleccionan un precio y usan ese número para la campaña publicitaria para mantener la coherencia.
Colocación
Los gerentes de marketing eligen el método de colocación de un artículo cuando desarrollan un programa de publicidad para que los dólares de anuncios no se desperdicien en mercados inútiles. Existen tres tipos de distribución de colocación: intensiva, selectiva y exclusiva. La colocación intensiva implica colocar el producto en tantos mercados y tiendas como sea posible para un amplio alcance entre los consumidores. La colocación selectiva es cuando la empresa tiene un consumidor específico en mente. Por ejemplo, si vende artículos de lujo de alta gama, debe colocarlos en ciudades con altos ingresos disponibles. La colocación exclusiva se utiliza cuando solo suministra un producto, como una tienda de nicho, con sus artículos.
Promoción
El aspecto promocional de un programa de publicidad es el mensaje que los gerentes de marketing desean que sus consumidores tomen del producto. El mensaje puede ser una propuesta de valor, un testimonio de calidad o alguna otra característica del producto. Por ejemplo, si su producto es el artículo con el precio más bajo en su categoría de producto, su trabajo como gerente de marketing es crear una declaración que promocione este hecho de una manera clara y concisa.
