Los planes de pago por desempeño son un método de compensación en el que los trabajadores reciben un pago basado en la productividad, en lugar de las horas que pasan en el trabajo o con un salario fijo. A menudo se utilizan en campos como ventas, donde los trabajadores dependen de comisiones y / o bonificaciones para sus ingresos. Si bien esto puede resultar en un menor sentido de seguridad financiera para el empleado, hay varias ventajas tanto para el empleado como para el empleador.
Compensación ilimitada
Un plan de pago por desempeño a veces puede resultar en situaciones en las que el empleado puede obtener un ingreso sustancial. Un vendedor talentoso que trabaja estrictamente por comisión puede ganar más dinero que un vendedor asalariado, ya que se le paga según el volumen de ventas. Dependiendo de la estructura de compensación y la cantidad de esfuerzo realizado, el resultado podría ser un ingreso de seis cifras.
Mayor motivación
La oportunidad de obtener un ingreso sustancial puede llevar a una mayor motivación. Dado que los empleados son compensados en función del desempeño, es más probable que trabajen más duro y más tiempo para alcanzar los objetivos de ingresos.
Flexibilidad
Los empleados a los que se les paga según su desempeño generalmente son juzgados por los resultados en lugar de por métodos más subjetivos, lo que resulta en una mayor flexibilidad. Por ejemplo, los vendedores de seguros de vida a menudo hacen sus propias citas y establecen sus propios horarios. Se evaluarán no por el tiempo que pasaron trabajando o los métodos de venta utilizados, sino por su volumen de ventas.
Productividad incrementada
Desde el punto de vista del empleador, la productividad puede aumentar debido al deseo del empleado de obtener un ingreso alto. El resultado puede ser una mayor productividad de menos trabajadores, reduciendo el costo laboral del empleador y transfiriendo el riesgo financiero del empleador al empleado.
Mejor retencion
Es más probable que los artistas de alto rendimiento que estén contentos con sus ingresos y su entorno laboral se queden en lugar de explorar otras oportunidades. También pueden alcanzar un cierto nivel de prestigio y respeto en la empresa debido a sus logros.
