El coaching es un término familiar en los deportes; los entrenadores entrenan a los atletas, encuentran sus dones, mejoran sus habilidades y les ayudan a alcanzar su potencial. El entrenamiento de personas en otras áreas de la vida no es diferente: un entrenador profesional o ejecutivo de vida puede ayudarlo a establecer metas y luego hacer cambios para alcanzar esas metas y encontrar el éxito. Si bien los profesionales pueden comercializar un negocio de coaching de la manera habitual, como la publicidad, hay algunas formas únicas de llevar el coaching al público.
Construye una relación con personas que podrían convertirse en clientes potenciales. Esto primero requiere paciencia ya que las relaciones no ocurren de la noche a la mañana. Además, necesitará una gran selección de personas con las que interactuar. Póngase en contacto con la universidad a la que asistió, compre un pasatiempo o vaya a fiestas. Asuma que todos pueden ser clientes potenciales y compórtese de una manera que aliente a los demás a ver lo que hace, y no solo quién es. Sea el tipo de persona que le gustaría conocer, haciendo que la relación sea mutuamente beneficiosa.
Busque un empleo de coaching "interno" que pueda llevar a nuevos clientes. Mientras proporciona un empleo estable y proporciona una valiosa experiencia de coaching, se puede mantener una base de datos de clientes para coaching personal siempre y cuando no esté en contra de la política de la compañía. Discuta eso con cualquier posible empleador por adelantado.
Entregue una tarjeta de visita, cada vez que compre algo, al empleado. Adviértales que pueden usarlo ellos mismos o dárselo a alguien que conozcan que se beneficiaría de sus servicios de coaching.
Expanda su negocio de coaching más allá de su mercado local. Estar dispuesto a viajar, por una tarifa. Ofrezca clases en línea y sesiones personales que no lo limitan a una ubicación geográfica. Y si es posible, considere expandir su negocio en el extranjero a un nuevo mercado a través de Internet.
Deje una tarjeta de visita en la mesa con su propina después de comer en un restaurante, o envíela con cualquier correspondencia que envíe por correo, incluyendo el pago de facturas a otras compañías.
Ofrezca sus servicios de forma gratuita a varios clientes que pueden ayudarlo a construir su negocio de boca en boca. Distribuya este enfoque a sus clientes actuales primero, y luego amplíelo para incluir los nuevos clientes a los que se está acercando por primera vez y que tienen una gran cantidad de contactos.
Consejos
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Los cupones o descuentos en el reverso de su tarjeta de presentación pueden hacer que los clientes potenciales lo pasen en lugar de tirarlo, incluso si no pueden usarlo.
Advertencia
Antes de expandir un negocio en el extranjero, asegúrese de comprender las diferencias culturales en su público objetivo de aquellos en los EE. UU.
