El juicio cualitativo es el otro nombre para el análisis que utiliza juicios subjetivos basados en factores como las relaciones laborales, la fuerza de desarrollo y la investigación, los ciclos de la industria, la experiencia en administración y otra información que no se puede cuantificar. Mientras que el análisis cuantitativo generalmente consiste en valores numéricos y números, el juicio cualitativo toma en cuenta datos o palabras no cuantificables. Los dos métodos pueden parecer fundamentalmente diferentes, pero en realidad son bastante similares, ya que es posible codificar cuantitativamente todo tipo de datos cualitativos y asignar valores numéricos a estos últimos. Sin embargo, este tema trivial ha dado lugar a un enorme debate cualitativo-cuantitativo que ha crecido en una gigantesca disputa entre investigadores. Los métodos mixtos, según los investigadores modernos, son un enfoque más inclusivo que resulta en una mejor precisión de juicio y análisis.
Juicio cualitativo en el mundo de las finanzas y las inversiones
La investigación cualitativa en el mundo de las finanzas y las inversiones, implica responder preguntas, comprender los fenómenos del mercado y explorar cuestiones clave como la eficacia de la gestión, factores que se ignoran en el análisis cuantitativo. Debido a que la investigación cualitativa toma en cuenta los puntos focales múltiples para llegar a conclusiones, el método a menudo es más preciso cuando se usa junto con otras herramientas. El juicio cualitativo, utilizado junto con el análisis cuantitativo, puede proporcionar una mejor comprensión de una empresa, ya que busca el "por qué" en lugar del "cómo". Tomar en cuenta los factores cualitativos (datos no estructurados) como las opiniones ejecutivas, el método Delphi, el sondeo de la fuerza de ventas y las encuestas de los consumidores puede aumentar la precisión y la exactitud de dichos juicios.
Opiniones Ejecutivas
En este método, se prepara un modelo de pronóstico para ventas futuras al incorporar y promediar las opiniones subjetivas del ejecutivo de ventas, expertos en ventas, expertos administrativos y otros expertos de los departamentos de compras, finanzas y producción. Dado que no se requieren estadísticas detalladas para este método de pronóstico, se puede hacer fácil y rápidamente y, a menudo, es el único medio de predicción factible cuando no existen datos adecuados.
Método Delphi
Esta técnica de grupo requiere el cuestionamiento individual y separado de cada miembro en un panel de expertos en finanzas. Un tercero resume los argumentos y pronósticos que se acompañan y somete a los expertos a una nueva ronda de preguntas antes de llegar a un consenso. Las desventajas de este método incluyen la falta de consenso y la baja confiabilidad, pero para el pronóstico a largo plazo, nada es tan efectivo y útil como el método Delphi.
Encuesta de la fuerza de ventas
Los puntos positivos de usar este tipo particular de pronóstico cualitativo son varios. Este método tiene en cuenta el conocimiento especializado de los tomadores de decisiones, además de ser fácil de entender. Es fácil analizar los datos por vendedor, cliente, producto o territorio. Sin embargo, el pesimismo u optimismo de un vendedor con respecto a las predicciones y pronósticos del mercado, y en la precisión de los resultados, a menudo están fuera de su control, ya que el mercado baila al ritmo de eventos económicos más amplios.
