En un mundo perfecto, vendería la última pieza de su inventario justo antes de que ingresaran nuevas existencias sin demoras ni períodos lentos. Sin embargo, eso rara vez sucede. En la mayoría de los casos, cualquiera de una serie de factores hará que ciertos artículos se vendan más lentamente de lo que había planeado. Es posible que reciba pedidos urgentes innecesarios de su sede corporativa, o el comprador de su empresa podría cometer un error de juicio al ordenar artículos de temporada. Para sacar esa mercancía del piso de ventas, a veces tiene que descontar, o reducir, mercadería y venderla a un precio más bajo. Conocer el porcentaje de reducción adecuado le permite compensar las menores ventas brutas en su balance final, lo que le ayuda a reducir los resultados de las ventas en su informe mensual de pérdidas y ganancias.
¿Por qué bajar los precios?
Los artículos pueden reducirse para eliminar las existencias anteriores, deshacerse de selecciones deficientes, celebrar eventos de ventas especiales, vender surtidos rotos o cumplir con los precios de la competencia. Puedes crear un markdown que sea permanente o temporal. Las ventas temporales incluyen aquellas para ocasiones especiales, tales como ventas de Regreso a la escuela o eventos de ventas del Viernes Negro. Pero si compró una gran selección de mochilas escolares justo antes de que la junta escolar local prohibiera todas las mochilas excepto las transparentes, es posible que tenga que reducir permanentemente sus acciones a medida que se anuncia a una base de mercado más pequeña.
Los minoristas, naturalmente, intentan evitar las rebajas a toda costa, pero son una parte inevitable de hacer negocios. Cuando se enfrenta a la opción de aferrarse a una mercancía que no vende o vende artículos a un precio más bajo, solo tiene sentido convertir ese inventario extra en efectivo disponible.
Calculando el Porcentaje de Markdown Vs. Porcentaje de descuento
Ambos números son importantes en términos de contabilidad comercial, pero su porcentaje de rebaja y el porcentaje que ha descontado de su mercancía no es el mismo. Cuando ha puesto a la venta un suéter de $ 100 por $ 60, ha reducido $ 40 del precio. Eso es un descuento del 40 por ciento, pero esto no es lo mismo que un porcentaje de rebaja.
Para obtener el porcentaje de rebaja, tome la cantidad de dinero en la que ha descontado la mercancía y divídala por el precio de venta. Por ejemplo, si está atascado con un exceso de esos suéteres de $ 100, puede ponerlos a la venta por $ 60. La diferencia entre estos dos precios es de $ 40. Tome este descuento de $ 40 y divídalo por el precio de venta de $ 60 y obtendrá un porcentaje de reducción del 67 por ciento.
