El margen bruto es una parte vital del proceso de venta. Es el beneficio que una empresa obtiene después de deducir los costos de fabricación y venta del producto, o para proporcionar un servicio. Puede calcular los ingresos por ventas utilizando el porcentaje del margen bruto.
¿Qué es el margen bruto?
Para llegar al margen bruto, primero debe calcular la ganancia bruta. La ganancia bruta es igual a los ingresos menos el costo de los bienes vendidos. Este beneficio también se llama beneficio de ventas e ingresos brutos. Una vez que conozca los costos totales y el margen bruto, puede calcular los ingresos por ventas que debe obtener.
Una vez que tenga la cifra de ganancia bruta, puede calcular el margen de ganancia bruta que se expresa como un porcentaje de los ingresos y se utiliza para comparar la eficiencia de producción de una empresa a lo largo del tiempo. La comparación de las ganancias brutas de un año a otro o de un trimestre a otro puede ser engañosa porque las ganancias brutas pueden aumentar mientras que los márgenes brutos disminuyen. No quieres eso para tu compañía. La ganancia bruta se expresa como un valor monetario, mientras que el margen bruto es un porcentaje.
Calcular
La fórmula para el margen bruto es: El margen bruto es igual a la ganancia bruta, dividido por ingresos y luego dividido por ingresos. Primero, sume el costo de los bienes o servicios vendidos. (No incluya gastos de venta, administrativos y otros; son costos fijos). Reste el costo de los bienes vendidos de los ingresos para obtener el beneficio bruto, luego divida el beneficio bruto por el ingreso total que le proporciona su margen de beneficio bruto o bruto margen.
Por ejemplo, si una compañía tiene ventas de $ 1 millón y el costo de los bienes vendidos asciende a $ 750,000, el margen de ingresos brutos por ventas es de $ 250,000. El porcentaje del margen bruto, o el beneficio bruto dividido por el ingreso total, es del 25 por ciento. Entonces, por cada dólar gastado, su compañía está ganando 25 centavos adicionales.
Análisis
Conocer el margen bruto es útil para hacer un seguimiento de las tendencias e investigar por qué se está produciendo una tendencia. Una disminución en el margen bruto puede implicar una disminución en la competitividad del producto o servicio de una empresa. Al considerar el margen bruto, también debe considerar su tasa de rotación de inventario.
Formas de mejorar
Puede mejorar su porcentaje de margen bruto de dos maneras. Una es comprar inventario a un precio más bajo. Un descuento de compra sustancial, o un proveedor menos costoso, mejorará su porcentaje de margen bruto porque el costo de los bienes vendidos será menor. El segundo es marcar los productos o aumentar el precio, pero solo haga esto teniendo en cuenta a la competencia, ya que puede perder clientes.
Algo para recordar
Un bajo porcentaje de margen bruto no siempre significa que a su compañía le esté yendo mal. Es mejor comparar los porcentajes de margen bruto entre empresas de la misma industria, en lugar de empresas de diferentes sectores. El margen de ganancia bruta es uno de los tres índices que miden la rentabilidad de su empresa. El segundo es el margen de beneficio, que es la eficiencia de la administración de una empresa. El tercero es el margen de beneficio neto, o la rentabilidad de la compañía después de restar todos los gastos, hasta los impuestos y los pagos de intereses.
