Un programa de referencia es un sistema que recompensa a otras personas o empresas por enviar clientes que pagan a su empresa. Es común para las empresas de servicios como los corredores de bienes raíces, pero también funciona para las empresas que venden artículos tangibles, como productos de maquillaje y moda. Se necesita tiempo y redes para establecer un programa de referencia propio.
Escriba un resumen de su programa de referencia. El esquema debe indicar exactamente cómo manejará un caso en el que un individuo envía un cliente de pago a su empresa. Determine una tarifa de referencia razonable que pueda pagar pero que también inspirará a las personas a querer participar activamente en el programa.
Cree un acuerdo por escrito del programa de referencia que pueda presentar a todos sus invitados al programa. Base el acuerdo en su esquema y haga que su abogado de negocios lo revise para mayor claridad. Debe proporcionar detalles claros sobre el proceso de referencia, cómo obtener crédito por la referencia, el monto del pago y el plazo para el momento en que se reenviará el pago después de completar una venta con éxito.
Contrate a un diseñador gráfico profesional para crear una página web y un folleto que describa brevemente el programa de referencia.
Visite los eventos de redes de la industria con sus tarjetas de visita y folletos en la mano. Hable con otros colegas en su industria que puedan enviar negocios a su manera, ya sea debido a un exceso de trabajo oa una solicitud de un servicio que no ofrecen. Incluso si el remitente es un competidor, aún puede ganar dinero a través de la derivación.
Toque en su lista de clientes existentes para construir su programa de referencia. Los clientes anteriores están familiarizados con su trabajo y pueden difundir el boca a boca para atraer nuevos clientes.
Resalte la tarifa de referencia cuando discuta el programa con posibles remitentes en persona, por teléfono o por correo electrónico. Este suele ser el principal punto de venta y motivador para que las personas comiencen a buscar personas que se refieran a su negocio.
Proporcione a los remitentes el documento que describe los términos de su acuerdo de recomendación si están interesados para que cada persona tenga claro cómo funciona el proceso. Asegúrese de que tengan su folleto para comprender sus productos o servicios, así como sus datos completos de contacto, para que puedan llamarlo si tienen preguntas.
Consejos
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En algunos casos, puede pagar remanentes de referencias cuando sugieren otras referencias. Sin embargo, estudie las reglas de su estado con respecto a los esquemas de mercadeo multinivel para asegurarse de que su programa de referencia no caiga bajo ese paraguas. Consulte con su abogado.
