La investigación de mercado es esencial para el crecimiento de cualquier negocio. Saber a quién comercializará su producto y cómo comercializará su producto aumenta la eficiencia de la publicidad en dólares. Los profesionales de marketing a menudo utilizan el acrónimo SMART, que significa especificidad, medición, capacidad de realización, realismo y marco de tiempo, para referirse a los tipos de objetivos que las empresas deben utilizar para la investigación de mercado.
Especificidad
Para centrarse en sus esfuerzos de marketing, su investigación de marketing debe ser lo más específica posible. La investigación de marketing INTELIGENTE implica establecer objetivos específicos que sean lo suficientemente claros y concisos para que los inversores y todos los profesionales de negocios involucrados puedan trabajar para lograr ese objetivo. Por ejemplo, puede hacer hincapié en aumentar el volumen de ventas en un 25 por ciento dirigiéndose a un segmento específico del mercado, como las personas mayores. Su investigación puede entonces orientarse hacia la búsqueda de cuáles de sus productos son más atractivos para los consumidores mayores.
Medición
Medir los resultados de su investigación de mercado también es esencial para su éxito. Si planea aumentar sus ventas en un 25 por ciento, necesita saber cuál es la cifra de sus ventas iniciales y exactamente cuánto necesita vender para aumentarla en una cuarta parte. Por ejemplo, si su volumen de ventas fue de $ 1 millón el año anterior, entonces sabría que su nueva meta objetivo es de $ 1.25 millones para el próximo año. Conocer su objetivo como una figura medible le permitirá hacer un seguimiento de sus resultados.
Logro
Cuando inicia su investigación de mercado, también necesita saber si los objetivos que establece para sí mismo son alcanzables. Deben realizarse estudios de viabilidad para determinar si ha establecido objetivos realistas que realmente pueda alcanzar. Por ejemplo, puede resultarle mucho más difícil cuadruplicar su volumen de ventas; en su lugar, es posible que desee seguir con un aumento más realista, como el 25 por ciento.
Realista
Sus objetivos no solo deben ser alcanzables, sino que deben ser realistas. Si son realistas está determinado por los recursos disponibles que tiene a su disposición. Se puede realizar una evaluación realista basada en la realización de una investigación de sus recursos disponibles. Incrementar sus ventas en un porcentaje específico se vuelve más realista si sabe que tiene los recursos necesarios a su disposición.
Periodo de tiempo
El marco de tiempo de sus metas y objetivos también es esencial para determinar la realidad de sus metas y si son alcanzables o no en función de los recursos que tiene a su disposición. Si su marco de tiempo no es realista, es posible que deba ajustarse para ayudarlo a alcanzar sus metas. Por ejemplo, aumentar las ventas anuales en un lapso de 10 meses es más realista que contraer su marco de tiempo a 5 meses.
