Cómo hacer una investigación de mercado para un plan de negocios

Comenzar un nuevo negocio o desarrollar un invento requiere elaborar planes de negocios detallados para predecir su éxito o mostrar a los inversionistas de capital de riesgo, inversores y bancos para capital de inicio y préstamos. Sin embargo, escribir su plan de negocios requiere investigar los antecedentes de la industria en la que participa su negocio y las características esenciales del mercado. Existen muchos recursos donde puede encontrar información, como agencias gubernamentales y empresas de investigación de mercado.

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Revistas de la industria

Lea revistas comerciales y publicaciones específicas de su industria. Incluyen información sobre el estado actual de las industrias, tecnologías y datos de tendencias. Encuentre revistas y artículos específicos de la industria en la base de datos LexisNexis, FindArticles.com y Scoop. Busque datos sobre el tamaño y el crecimiento del mercado, detalles y tendencias de ventas y características de los productos existentes. Use esta información para crear tablas y gráficos para su plan de negocios que muestren si existe una oportunidad de mercado para su producto o servicio.

Recopile datos sobre su mercado objetivo. Vaya a Census.gov, Nielson Wire y Pew Research Center. Escriba palabras clave en las secciones de archivo y publicación de estos sitios web para encontrar informes, datos y estadísticas gratuitos específicos para su sector. Por ejemplo, escribir en "teléfono celular" le permite encontrar datos sobre qué demografía usa los teléfonos celulares con mayor frecuencia. El sitio web de la Oficina del Censo de EE. UU. Contiene herramientas de datos que brindan información demográfica específica del estado, como los ingresos por género y los niveles educativos. Los planes de negocios definen los datos demográficos del mercado objetivo, como la edad, la raza y las tendencias de los consumidores, por lo que es crucial recopilar estos datos.

Investigue los intereses y actividades de su mercado objetivo. Construya una encuesta al consumidor que solicite opiniones, experiencias personales y preferencias. Pídale al consumidor que enumere los productos y las marcas que se usan regularmente. Incluir preguntas demográficas sobre los encuestadores. Envíe esta encuesta por correo a las personas en el mercado al que se dirige. Analice los datos que obtiene ordenando la información en gráficos y tablas por grupo de edad y género.

Encuentre las marcas y empresas con las que su negocio competirá. Vaya en línea a sitios web como Bloomberg Businessweek y Hoover's. Utilice las herramientas de filtrado en estos sitios, como Bloomberg's Company Insight Center y Hoover's Company Directory, para restringir las empresas por industria, región y estado. Recopile la información que encuentre en datos históricos de stock, porcentajes de participación de mercado y perfiles financieros de la empresa. Organice esta información por parte de las empresas de mayor rendimiento en su industria para que tenga una lista claramente definida para la sección de "competencia" de su plan de negocios.

Póngase en contacto con los proveedores y proveedores para los que necesitará desarrollar su producto o llevar a cabo su servicio. Vaya en línea a los sitios web de recursos de proveedores de empresa a empresa como ThomasNet y Kellysearch. Escriba el producto o suministro específico que necesita en el cuadro de búsqueda o reduzca los proveedores por categorías de industria. Llame a los proveedores y pregunte por los precios de materias primas o suministros. La información sobre precios se coloca en las secciones del plan de negocios que analizan los costos y gastos asociados con su modelo de negocio.

Determine los canales de comercialización de distribución para su producto o servicio comercial. Piense en sus canales de distribución en términos de dónde los consumidores encontrarían su producto, como tiendas especializadas y grandes almacenes o a través de un equipo de ventas directas. Mire dónde se venden los productos de sus competidores para desarrollar una lista de posibles ubicaciones para usted. Busque los fabricantes adecuados con los que le interese licenciar su producto. Los fabricantes pueden encontrarse de la misma manera en que encontró proveedores y proveedores para ayudar a desarrollar su producto.