La visibilidad y el acceso a los informes de ventas proporcionan un recordatorio visual de los objetivos y pueden ayudar a proporcionar una visión crítica de las tendencias o áreas potenciales de las preocupaciones de ingresos. Se pueden crear informes para la revisión de la administración, el análisis de los empleados o la distribución en toda la empresa. Las ideas de informes de ventas más exitosas conducen a mayores ganancias comerciales y aumentan la motivación del personal de ventas.
Informe diario de ventas de estado
Establezca un informe de estado diario que se distribuya a su personal de ventas que proporcione una guía en tiempo real del éxito de ventas. Puede optar por que el informe muestre un medidor de progreso hacia un objetivo, métricas individuales por línea de productos o totales de ventas departamentales. El objetivo de este informe es ayudar a mantener al personal de ventas motivado diariamente para cumplir con los objetivos de ventas a largo plazo y los requisitos de la empresa. Modifique el informe de ventas para que coincida con los productos y el proceso de ventas de su empresa.
Informe de ventas a pedido
Cree un informe al que puedan acceder el personal de ventas o los gerentes cuando sea necesario. Permita un método de entrada de rango de fechas que muestre los totales durante un período de tiempo específico para la máxima funcionalidad. Considere la posibilidad de ofrecer una variedad de formatos de informes de ventas, como un informe de resumen, un informe de ventas detallado e informes de empleados individuales. Estos informes les brindan a los gerentes y al personal de ventas la capacidad de autogestionar sus necesidades de datos de manera conveniente.
Informe de ventas potenciales
Desarrolle un potencial informe de ventas para clientes potenciales y procesos de preventa. Este informe debe describir el cliente, el total de ventas potenciales y proporcionar un estado de progreso de ventas actual. Se puede incluir una sección de forma libre para notas e información adicional para ventas de productos o servicios complejos. El informe de ventas potenciales se puede usar para ayudar a priorizar los recursos de marketing y ventas, pronosticar los totales de ventas al final del período y analizar el progreso del departamento de ventas hacia las metas establecidas. Este informe debe proporcionar una vista en tiempo real del canal de ventas.
Informe de ventas basado en costos
Presente un informe de ventas que detalla los costos subyacentes de las ventas, incluidos los costos del producto, los gastos de desarrollo, los gastos generales y la asignación del personal de ventas. Este informe presentará una vista más representativa de su beneficio de ventas. Utilice este informe para reducir los costos y centrar la atención en los métodos y productos de ventas con mayores ganancias. El objetivo del informe es modificar su fuerza de ventas de un sistema centrado en los números a un equipo de ventas con fines de lucro.
