Los planes del gerente de ventas regional pueden ser una herramienta eficaz para maximizar el volumen de ventas. Los planes son adecuados para territorios de ventas de cualquier tamaño, desde locales hasta internacionales. Una clave importante es dividir adecuadamente el territorio en regiones y proporcionar la comercialización y el soporte adecuados para cada área. El plan general de ventas se resiente si una región recibe menos soporte que las otras, y se mantiene en los mismos estándares para llamadas de ventas, conversión de llamadas en ventas, retención de clientes y más.
Elija el número de gerentes de ventas regionales necesarios según el tamaño del territorio en general. Se necesitan al menos dos para justificar un plan regional. Una compañía que vende productos o servicios a clientes en los 50 estados puede tener docenas de gerentes regionales, mientras que una compañía más pequeña puede necesitar solo cuatro gerentes de ventas regionales con territorios de ventas divididos en partes iguales. Revise las configuraciones del gerente de ventas regionales de sus competidores para ver ejemplos.
Divida el territorio de ventas después de decidir el número de gerentes de ventas regionales. Por ejemplo, un plan de gerente regional de ventas a nivel estatal podría dividir el estado en cuatro regiones: norte, sur, este y oeste. Un plan de ventas regional para dos personas puede dividir un área más pequeña en las regiones norte y sur. Un equipo de ventas regional de cuatro personas puede dividirse por el tamaño de la cuenta: cuentas grandes, medianas, pequeñas y nuevas.
Elija un plan de compensación para los gerentes de ventas regionales. Los planes varían ampliamente, desde el salario y la comisión según los estándares de la industria, hasta los planes de solo comisión. Otros planes de compensación incluyen una tarifa de retención mensual más una comisión. Red con empresas similares para encontrar la tasa actual para los gerentes de ventas regionales.
Contrata a los gerentes de ventas regionales mientras les asignas sus territorios y cuotas. Autorice a los gerentes de ventas regionales para contratar personal de ventas según sea necesario, dependiendo del volumen de ventas.
Supervise los informes semanales y mensuales de los gerentes de ventas regionales al comparar su producción con los pronósticos.
