Una declaración de posicionamiento es una herramienta estratégica utilizada en marketing. Describe los distintos beneficios que una empresa o producto ofrece a un tipo específico de cliente, en relación con las marcas de la competencia. Aunque esta declaración no se incluye directamente en los mensajes publicitarios, proporciona la base para publicidades enfocadas.
Propósito de la declaración
La declaración de posicionamiento ayuda a su negocio. Tallar su espacio en el mercado. Establece la diferenciación de su marca de sus competidores de una manera diseñada para atraer clientes. Existen tres enfoques fundamentales para el posicionamiento: usuario, beneficio y competitivo. Con un tema de posicionamiento de usuario, usted enfatiza que se especializa en atender a un tipo particular de cliente. Por lo tanto, su declaración es más sobre la audiencia que los beneficios del producto. El posicionamiento de beneficios significa que un factor de peso en su oferta es fundamental para su posicionamiento. El posicionamiento competitivo es una estrategia agresiva en la que claramente señala lo que ofrece que es más grande o mejor que lo que ofrecen los competidores.
Creación de una declaración
Doug Stayman, el Decano Asociado para Programas de MBA y Profesor Asociado de Mercadotecnia en la Escuela de Administración de Graduados Johnson de la Universidad de Cornell, señala que una declaración de posicionamiento es clara y concisa, a menudo no más de un par de oraciones. Antes de redactar su declaración, analice sus elementos críticos. Desarrollar una lista de los beneficios principales de su marca o producto es un buen lugar para comenzar. Haga una lluvia de ideas sobre los rasgos o cualidades de su producto que lo hacen destacar. Un alimento completamente natural, ropa duradera o una calidad de sabor insuperable son algunos ejemplos. Después de su tormenta de ideas, seleccione uno o dos beneficios que se destacan por encima del resto en importancia.
A continuación, defina claramente su mercado objetivo si aún no lo ha hecho. Cuanto más específico sea su producto o sus beneficios, más específico debe ser al describir su mercado objetivo, según Emprendedor. Una vez que haya comprendido firmemente los componentes principales para estructurar una declaración, coloque el lápiz en el papel.
Este es un ejemplo de una declaración de posicionamiento para una marca de jugo natural de alta calidad:
"Juice X ofrece la mejor combinación de ingredientes naturales y la calidad de sabor de élite para los aficionados a la aptitud física o para los atletas que buscan una quieta saludable".
Esta declaración identifica los beneficios clave de la marca. Lleva más de un tema de posicionamiento de usuario, ya que el punto convincente es que el jugo está hecho para los aficionados a la aptitud física o los atletas. En industrias altamente competitivas, una estrategia de posicionamiento basada en el usuario le permite hacer un nicho. Incluso si su producto es similar a otras ofertas, los mensajes dirigidos a un grupo específico pueden hacer que esos clientes lo vean como un proveedor especializado.
El siguiente paso
Su declaración de posicionamiento es una guía importante. como su equipo de publicidad junta una campaña. Los redactores y artistas desarrollan mensajes en línea con la declaración, por lo que una imagen de marca clara y coherente se muestra en su mercado objetivo.
