El posicionamiento de los productos en los estantes de las tiendas tiene un efecto significativo en las ventas. Si un consumidor no puede ver fácilmente un determinado producto, es menos probable que encuentre y compre el producto mientras compra. Varios factores influyen en la posición de los productos en los estantes.
Maximizando el beneficio
El potencial de ventas de un producto influye cuando los gerentes deciden colocarlo en los estantes. En general, es más probable que los clientes vean los artículos ubicados alrededor del nivel de la vista, por lo que las tiendas colocarán los artículos de alta demanda con un alto potencial de ventas al nivel de la vista para vender la mayor cantidad de unidades posible.
Dirigiéndose a los consumidores
Otro factor que puede influir en la posición de los productos en las tiendas minoristas es el consumidor objetivo de un determinado producto. Los consumidores tienden a centrarse en productos que están a la altura de los ojos, pero no todos los consumidores tienen la misma altura. Las tiendas colocan productos que atraen a los niños en estantes más bajos y productos que atraen a los adultos en estantes más altos.
Ofertas con fabricantes y mayoristas.
Los fabricantes y mayoristas que proveen productos a los minoristas también tienen un gran interés en vender tantas unidades como sea posible. Si un minorista se queda sin un producto, puede comprar más a los fabricantes o mayoristas que proporcionaron el producto popular. Esto significa que los fabricantes y los mayoristas pueden beneficiarse si pueden convencer a los minoristas para que coloquen sus productos en tiendas de ubicaciones privilegiadas en estantes. Los minoristas y sus proveedores a veces hacen acuerdos donde el posicionamiento de los productos en los estantes es parte del proceso de negociación.
Cuotas de posicionamiento
Una tarifa de asignación de costos es una cantidad que un fabricante o mayorista paga a un minorista para que lleve sus productos o para que sus productos se coloquen en un lugar privilegiado en una tienda. Los minoristas tienen una cantidad limitada de espacio de estanterías. El hecho de ofrecer tarifas de cupos puede ayudar a los proveedores a garantizar que sus productos se vendan en las mejores tiendas y se muestren de manera que maximice el potencial de ventas.
