El posicionamiento de la marca es una estrategia de marketing que crea un nicho especial para sus ofertas en la mente de los clientes actuales y potenciales en comparación con las marcas de la competencia. Hay muchas formas de posicionar una marca, desde ser la primera en su campo hasta la más segura. Pero de cualquier manera que posicione su marca, su éxito dependerá de si su posicionamiento distingue su producto en la mente de sus clientes y lo hace más atractivo que los productos de sus competidores.
La importancia de posicionamiento de marca
Es importante ser coherente con el posicionamiento de su marca para que su empresa y su marca sean lo mismo y refuercen su imagen. Tenga en cuenta que una vez que su marca o producto está posicionado, es casi imposible reposicionarlo sin destruir su credibilidad.
La era moderna se llama la era de la información debido a las tecnologías que avanzan rápidamente y nos bombardean constantemente con información. El marketing efectivo corta el ruido con un mensaje que es lo suficientemente claro y conciso como para que su audiencia lo absorba. El posicionamiento exitoso de la marca hace que su marca o producto sea memorable y relevante. El posicionamiento de la marca que elija asocia una cierta calidad con su marca en la mente de las personas en comparación con sus competidores. Una personalidad distinta de la marca genera una conexión emocional con su marca e inspira su lealtad.
Algunas marcas bien posicionadas
Las marcas que están muy bien posicionadas pueden convertirse en sinónimo del tipo de producto que venden. Por ejemplo, para muchas personas, "Kleenex" es intercambiable con la palabra "tissue" y "Crockpot" se usa regularmente como un término genérico para "cocción lenta". En 1962, la compañía de alquiler de vehículos Avis convirtió una debilidad en una fortaleza al promocionando el posicionamiento de la compañía como la segunda compañía de alquiler de autos más popular. A un año de presentar su famosa campaña publicitaria "¡Nos esforzamos más!", las pérdidas de la empresa de $ 3.2 millones se convirtieron en una ganancia de $ 1.2 millones.
Posicionamiento de marca y autenticidad.
Para posicionar su marca de manera efectiva, piense en la experiencia de sus clientes con su producto. ¿Qué lo hace útil, relevante, único y memorable para ellos? ¿Qué lo hace mejor o diferente a tus competidores? Si conoce su mercado objetivo y tiene un plan de marketing sólido, incorpore estos datos en su posicionamiento de marca y en su mensaje. Por ejemplo, si está comercializando un casco de bicicleta con características de seguridad innovadoras, su estrategia de marketing naturalmente enfatizará que el diseño de su casco evita lesiones. Esta función de seguridad por sí sola le brinda el potencial para un posicionamiento efectivo de la marca. Una vez que haya posicionado exitosamente su marca en el mercado, puede desarrollar orgánicamente su mensaje.
