La gestión de la cadena de suministro es la disciplina empresarial relacionada con la creación y el mantenimiento de canales de distribución rentables y confiables para garantizar que los bienes de una empresa lleguen a las manos de los clientes de manera constante. La gestión de la cadena de suministro utiliza asociaciones estratégicas y estrategias de integración vertical para mejorar continuamente los procesos de distribución, reduciendo los tiempos de entrega y la incidencia de desperdicios, deterioro o entregas fallidas. Dos tipos de demanda de productos entran en juego en la gestión de la cadena de suministro: empujar la demanda y atraer la demanda.
Demanda de empuje
La demanda de empuje es el término dado a la demanda que se construye por las acciones de un vendedor.Los fabricantes y otros vendedores originales crean una demanda de empuje para atraer a los distribuidores y mayoristas para que prueben nuevos productos o para abastecerse de productos existentes con pedidos más grandes de lo normal. Los mayoristas y los distribuidores también pueden crear una demanda de empuje a través de sus clientes minoristas, quienes a su vez pueden crear una demanda de empuje a través de sus propios clientes.
Las cadenas de suministro deben ser lo suficientemente robustas y adaptables como para compensar las cargas más grandes de lo habitual de vez en cuando debido a que los proveedores generan demanda.
Demanda
La demanda de extracción viene directamente de los consumidores. La demanda de extracción se genera cuando los consumidores finales piden productos por nombre en los puntos de venta. Al reconocer la oportunidad de ganar dinero almacenando el producto solicitado, los minoristas solicitarán el producto a sus distribuidores o mayoristas, quienes a su vez crearán más demanda para el vendedor original.
Los enlaces de la cadena de suministro deben ser lo suficientemente adaptables para transportar nuevos tipos de productos de nuevos proveedores con poca antelación para compensar a los anunciantes que generan una demanda de demanda.
Creando demanda de empuje
Las promociones de ventas de empresa a empresa son un método probado y verdadero de crear demanda impulsiva. Los fabricantes ofrecerán a sus clientes tanto en pedidos grandes de artículos nuevos u otro inventario específico que simplemente no pueden resistirse a realizar una compra grande. Los fabricantes pueden atraer a los mayoristas para que compren nuevos productos describiendo una próxima campaña publicitaria o compartiendo números de ventas de mercados de prueba además de ofrecer descuentos en los precios.
Creación de demanda de extracción
La publicidad directa al consumidor es la forma de generar demanda de atracción. Si una empresa más nueva tiene problemas para colocar sus productos desconocidos en los estantes de los minoristas, o si tiene problemas para que los mayoristas les den una oportunidad, pueden usar la publicidad para que la gente hable y pregunte acerca de sus productos en sus puntos de venta favoritos. Después de que se le solicite el tiempo suficiente para almacenar un artículo en particular, los gerentes de compras lo pensarán dos veces antes de hablar con un representante de ventas de un fabricante desconocido anteriormente.
