El papel de la preparación en una negociación está subestimado. No saltarías por primera vez sin estar preparado. La negociación es muy parecida y una preparación inadecuada podría costarle miles de dólares. Estar preparado significa tomarse el tiempo para investigar la posición de su oponente, así como comprender su límite y estimar los suyos. Tenga en cuenta que no se espera que sepa todo; Haga preguntas abiertas antes de que comience la negociación para ayudarlo en su preparación.
BATNA
Al prepararse para las negociaciones, debe poder identificar su "mejor alternativa a un acuerdo negociado", también conocido como BATNA. Su BATNA es la conclusión de cuánto va a conceder y cuánto está dispuesto a permitir que su contraparte se vaya. Tu objetivo es hacer que el otro lado vuelva con una oferta mejor que tu BATNA. Al preparar y saber cuál es su nivel de comodidad, es probable que no se aleje de la mesa insatisfecho con el resultado de la negociación.
Preparación de fondo
Entrar en una negociación sin entender el trasfondo del conflicto podría dejarlo en un lugar ciego. Una vez que esté en una negociación, tendrá que pensar rápidamente en sus pies. Si ha estudiado la información de antecedentes por adelantado, como las personalidades de las personas involucradas, la cultura, las leyes y cualquier otro hecho que pueda tener un impacto en una decisión, puede razonar con conocimiento porque tiene información objetiva para respaldar sus declaraciones.
Identificar los problemas
Para que una negociación sea efectiva, es importante tratar de identificar cualquier problema que pueda surgir en el lado opuesto para que pueda prepararse para enfrentarlos y no sea sorprendido. Al identificar cualquier problema pertinente a la perspectiva de su oponente antes de la negociación, estará mejor preparado para abordarlos en la negociación e incluso puede tener a mano posibles soluciones.
Encontrar un área comun
Antes de entrar en una negociación, establezca cuáles son los puntos en común entre ambas partes. Escriba en detalle lo que quiere y lo que no quiere del resultado con la mayor precisión posible. Luego trate de comprender la perspectiva y los deseos de su contraparte y lo que él espera evitar. Encontrar un terreno común y centrarse en sus intereses compartidos es fundamental para conformar y enmarcar la negociación a una resolución mutua.
