Abrir un pequeño negocio de consulta le permite ayudar a otras personas que pueden estar luchando, sin mencionar que le ayuda a ganar dinero en el proceso. Existen muchas ventajas para iniciar una práctica de consulta: puede establecer sus propias horas de trabajo y tarifas de servicio para obtener un ingreso decente. Además, puede ofrecer sus servicios de consultoría principalmente desde su hogar si así lo desea.
Artículos que necesitarás
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Plan de negocios de consultoría
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Licencia de negocios
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Espacio de consultoría
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Sitio web
Decida qué tipo de negocio de consultoría desea iniciar. Piensa en tus calificaciones. Defina sus áreas de experiencia, experiencia en un campo y títulos educativos o calificaciones que haya obtenido. Identifique las lagunas de conocimiento y los temas sobre los que debe aprender y manténgase actualizado en su campo.
Obtenga una certificación en su área de consultoría, si la hubiera. La certificación específica que obtiene depende de su industria, de la competitividad que desea ser y de sus calificaciones para obtener un certificado. Por ejemplo, el examen de Contador Público Certificado (CPA) para asesores fiscales y contables generalmente requiere una licenciatura. Algunos consultores de recaudación de fondos obtienen una certificación a través de la Sociedad Nacional de Ejecutivos de Recaudación de Fondos. Los consultores de TI y redes pueden obtener numerosas certificaciones de hardware y software, como Microsoft Certified Systems Engineer (MCSE).
Identifique un nicho de mercado para sus servicios de consultoría. Piense en el tipo de cliente para el que desea proporcionar servicios. Haga una lista de criterios de las características y atributos que desea que cumplan sus clientes. Por ejemplo, es posible que los pequeños consultores de TI solo quieran consultar con empresas y organizaciones con menos de 100 empleados. Un consultor de negocios profesional puede centrarse solo en clientes de pequeñas empresas o grandes empresas. Elegir un mercado objetivo específico lo ayuda a reducir una lista de posibles clientes y le permite especializar sus servicios.
Decida los servicios que desea ofrecer en su negocio de consultoría. Pregúntese si desea ofrecer principalmente asesoramiento y consultas personales para los clientes o si realmente prestará servicios después de determinar las necesidades del cliente. En otras palabras, ¿solucionará problemas activamente, solucionará problemas e implementará soluciones o simplemente brindará asesoramiento experto a los clientes sobre cómo resolverlos? Haga una lista de cada servicio que planea ofrecer.
Establecer tarifas por servicios de consulta. Cuotas de investigación para consultores y proveedores de servicios similares en su área local o regional. Piense cuánto tiempo pasará con su cliente promedio brindándole consejos, resolviendo problemas y ayudando a implementar soluciones. Establezca sus tarifas y tarifas según este factor, la competencia en su área y sus calificaciones profesionales para consultar.
Escribe un plan de negocios integral. Los planes de negocios lo guían a través de la configuración de su negocio y le proporcionan un mapa para el éxito. Escriba secciones en su plan de negocios para cada uno de los servicios que planea proporcionar, descripciones de cada servicio, su competencia y cómo su negocio será diferente. Dedique una sección a los costos iniciales y cuánto necesitará para el marketing y la publicidad, así como qué equipo, si es que necesita, debe comenzar.
Obtener licencias comerciales. Llame a las autoridades estatales y locales para determinar las licencias comerciales y fiscales exactas que necesitará. Registre el nombre de su empresa y su estructura (por ejemplo, propietario único o compañía de responsabilidad limitada) en su estado. Complete toda la documentación y pague los aranceles que sean necesarios.
Configure su espacio de oficina. Muchas empresas pequeñas de consultoría pueden establecerse desde una oficina en el hogar, especialmente porque los consultores a menudo se reúnen con los clientes en el lugar de trabajo o residencia del cliente. Busque espacio de oficinas minoristas si necesita espacio adicional o un ambiente más amplio para reunirse con los clientes.
Comienza a comercializar tu negocio de consultoría. Compre listas de correo específicas y comience una campaña de correo directo que incluya el envío de postales o incluso folletos a clientes potenciales. Compra anuncios en periódicos y otros programas de publicidad locales. Cree un sitio web que describa quién es usted, sus calificaciones y una lista de los servicios de consultoría que ofrece. Configure una página de captura de clientes potenciales en su sitio web para reunir las direcciones de correo electrónico de clientes potenciales y ofrecer un boletín informativo gratuito. Comience un blog, escribiendo sobre temas de importancia para los clientes. Aproveche los sitios de redes sociales como Facebook o Twitter para conectarse con los clientes y captar su atención.
