Los agentes de seguros venden pólizas de seguros y productos financieros, como fondos mutuos o anualidades, a sus clientes. Estos agentes a menudo establecen sus propios horarios, lo que permite una programación flexible. También controlan sus propios ingresos. Cuanto más seguros y productos financieros venden, más ganan. Sin embargo, ser un agente de seguros no es todo sol y rosas.
Clientes difíciles
Algunas expectativas de los clientes no son razonables, lo que deja al agente de seguros en una posición de no poder cumplir con esas expectativas. Estos clientes a menudo hacen referencia a los comerciales de televisión como la base de sus cantidades de primas esperadas y los beneficios correspondientes. Estos clientes a veces actúan con odio hacia el agente, insultando al agente y a la compañía de seguros. El agente de seguros debe tratar con estos clientes profesionalmente mientras mantiene la dignidad de su negocio.
Horas de trabajo por la tarde y los fines de semana
Los agentes de seguros se reúnen con los clientes para revisar las necesidades de seguros, discutir las opciones de pólizas y completar el papeleo. Dado que muchos clientes trabajan durante el horario comercial, prefieren reunirse con sus agentes de seguros por la tarde o los fines de semana. Los agentes de seguros que deseen vender seguros a estos clientes deben estar disponibles cuando estos clientes quieran cumplir o corran el riesgo de perderlos. Los agentes de seguros sacrifican el tiempo familiar o social con amigos para reunirse con los clientes.
Concurso online
Más compañías de seguros ofrecen sitios web en línea donde los clientes pueden elegir sus propias opciones de seguro y pagar las primas sin reunirse con un agente de seguros. Los clientes que trabajan con agentes de seguros deben programar y asistir a reuniones con el agente. Para algunos clientes, las reuniones en persona representan un inconveniente. Los agentes de seguros enfrentan la posibilidad de perder clientes debido a la conveniencia que ofrece la competencia en línea.
Viajar
Algunos agentes de seguros necesitan viajar para reunirse con los clientes. Estos agentes incluyen agentes de seguros que tratan con pólizas corporativas y agentes que venden seguros a clientes rurales. Los agentes de seguros que trabajan con clientes corporativos generalmente necesitan reunirse con los clientes en las oficinas de los clientes. Estas oficinas pueden estar en cualquier lugar del país, lo que requiere que el agente pase un par de días en la carretera cada vez. Los agentes de seguros que venden pólizas a clientes rurales deben reunirse con sus clientes en lugares convenientes para ellos. Estos lugares generalmente requieren viajar a las comunidades rurales donde viven los asegurados.
2016 Información salarial para agentes de ventas de seguros
Los agentes de ventas de seguros ganaron un salario medio anual de $ 49,990 en 2016, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos. En el extremo inferior, los agentes de ventas de seguros ganaron un salario del percentil 25 de $ 35,500, lo que significa que el 75 por ciento ganó más de esta cantidad. El salario del percentil 75 es de $ 77,140, lo que significa que el 25 por ciento gana más. En 2016, 501,400 personas estaban empleadas en los EE. UU. Como agentes de ventas de seguros.
