Las estrategias de precios para los trabajos de control de plagas o cualquier otro tipo de servicio comercial es una forma de arte. Hazlo bien y tu negocio perseverará y te ayudará a crecer financieramente. Hazlo mal, como no evaluar los costos totales o agregar un margen de beneficio saludable, y eso te destruirá. Según Charles Toftoy, profesor asociado de la Escuela de Negocios y Gestión Pública de la Universidad de Washington, saber cómo calcular el precio de su servicio de control de plagas depende del valor percibido de su servicio. Recomienda que las empresas más pequeñas establezcan precios comparables a las empresas de tamaño similar y eclipsen a los competidores más grandes con un servicio excepcional.
Cómo poner precio a los trabajos de control de plagas
Averigüe lo que su competidor está cobrando por trabajos similares contactando al menos a cinco compañías para obtener un precio promedio. Puede obtener esta información de los sitios web de la competencia, llamadas telefónicas y entrevistas de amigos o vecinos que usan su servicio.
Para cada trabajo, calcule sus costos directos, incluyendo materiales y mano de obra. Por lo general, los aerosoles tienen un precio por galón, los polvos por el tubo o el recipiente y los cebos y las trampas por la unidad. Debe saber qué cantidad de producto químico necesitará, por ejemplo, para tratar las hormigas en una casa de 1,500 pies cuadrados. Incluya el salario por hora que cobra por su tiempo con un porcentaje agregado para los impuestos de nómina, los beneficios y los costos de seguro.
Agregue un porcentaje para sus gastos generales, como el alquiler, los impuestos comerciales, el consumo de combustible y el seguro de automóvil. Muchas empresas pasan por alto estos costos al ponerle precio a sus servicios, de acuerdo con el manual de la Administración de Pequeñas Empresas sobre precios de productos y servicios para obtener rentabilidad.
Determine el beneficio después de sumar sus costos. Toftoy y otros expertos recomiendan buscar estudios de estados de cuenta anuales para pequeñas y medianas empresas en su industria para establecer objetivos de ganancias. Si el margen de ganancia en el control de plagas está en el rango de ocho a 10 por ciento y el precio de su servicio se mantiene en un seis por ciento, es hora de aumentar sus precios.
Decide cómo basarás tu precio. Muchas compañías de control de plagas cobran por el trabajo o por el tipo de servicio. Por ejemplo, el tratamiento para los chinches de cama es más intensivo en mano de obra (a veces requiere de tres a cuatro servicios) y requiere más material en comparación con un tratamiento de rociado de una sola vez para las arañas. Las empresas también cobrarán por tipo de servicio. Ofrezca reducir la tarifa inicial por el tratamiento de un servicio único si su cliente firma un acuerdo anual.
Practique algunas cotizaciones de precios para trabajos típicos de control de plagas, como estimar el costo del tratamiento para hormigas, cucarachas, ratas o pulgas para una casa de 1,500 pies cuadrados. Si se queda corto, vuelva a evaluar sus costos de material y mano de obra, incluya un margen de ganancia y luego restablezca su precio.
Consejos
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Resiste la tentación de competir solo por el precio. Las compañías más grandes de control de plagas pueden bajar los precios y compensar su margen de ganancia en el volumen de ventas, pero esta misma estrategia puede arruinar financieramente a una compañía más pequeña. LeRoy Clark, propietario de Outback Pest Control Services en Sacramento, CA, recomienda competir en otras cualidades como el servicio personal.
