Estrategia corporativa es más amplia que la estrategia de marketing, como se refiere a la estrategia general utilizada para guiar un negocio. Sin embargo, una estrategia de marketing y una estrategia corporativa pueden sincronizarse para atraer, retener y optimizar el valor de los clientes.
Conceptos básicos de la estrategia corporativa
El Ivey Business Journal llama estrategia corporativa a la manera en que una empresa optimiza el valor de sus productos o servicios. En un sentido más general, una estrategia corporativa es un plan para ayudar a una empresa a llevar a cabo su visión y misión a la vez que logra objetivos particulares. Por ejemplo, si una empresa quiere ganar un 5 por ciento de participación de mercado en un período de dos años, su estrategia corporativa podría centrarse en cómo aprovechar la reputación de su marca y su presupuesto de marketing para convencer a un mercado objetivo de que su valor es mejor que el de sus competidores.
Análisis de la competencia: Comprender las fortalezas y debilidades de su negocio en relación con las de los competidores es un elemento esencial de la estrategia corporativa. Según Mind Tools, muchas empresas utilizan una forma de análisis denominada FODA, que significa "fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas", para evaluar estos factores. Conocer la empresa y las fortalezas de sus productos le permite centrarse más en el marketing. Comprender sus debilidades lo ayuda a saber qué evitar y le permite prepararse para combatir los mensajes negativos de la competencia y las inquietudes de los clientes.
Ambiente de negocios: Las secciones de oportunidades y amenazas de un análisis FODA se utilizan para identificar posibles oportunidades de negocio que generan dinero, así como amenazas que podrían dañar a la empresa. Si las necesidades de un mercado emergente se alinean con la oferta de su empresa, por ejemplo, tiene sentido aprovechar los dólares de marketing con este mercado. Si las nuevas regulaciones afectan negativamente un segmento de producto en particular, el análisis lo ayuda a preparar una estrategia para superar el obstáculo.
Estrategias de marketing
El artículo de Ivey Business Journal ilustra claramente la estrecha relación entre las estrategias corporativas y las estrategias de marketing. Las estrategias de marketing de una empresa se utilizan para ejecutar objetivos de marketing. Si el negocio apunta a aumentar la participación en el mercado, por ejemplo, las estrategias de marketing podrían incluir gastos publicitarios agresivos y estudios de investigación elaborados sobre las preferencias del mercado objetivo para usar en la mejora de las ofertas.
En general, el papel del marketing es Atraer a los clientes adecuados a la empresa. A través de diversas formas de investigación y promoción efectiva de empresas y productos. Lo hace aprovechando muchos de los mismos factores FODA utilizados en la estrategia corporativa. La mercadotecnia también se centra en comunicar una fuerte propuesta de valor sobre la base de factores tales como un producto sólido, una distribución conveniente y precios de valor.
