El tamaño de un mercado para un producto específico puede variar debido a muchas circunstancias. Los productos que los consumidores deben tener un año pueden ignorarse al siguiente, acumulando polvo en los estantes de las tiendas. Las empresas deben comprender cómo estas fluctuaciones en el tamaño del mercado afectan sus beneficios potenciales. los variación del tamaño del mercado mide cómo los cambios en el tamaño del mercado pueden alterar los ingresos esperados de una empresa.
Tamaño del mercado: real vs. presupuestado
los tamaño de mercado de una industria es simplemente la cantidad total de unidades vendidas en todas las compañías en esa industria. los tamaño real del mercado es el número total de unidades vendidas a los clientes. los tamaño del mercado presupuestado es el número de unidades que las empresas habían planeado vender a los clientes. Por ejemplo, si la industria de los videojuegos hubiera planeado vender 1 millón de consolas en un año pero en realidad hubiera vendido 1.2 millones, el tamaño presupuestado del mercado para la industria de los videojuegos sería de 1 millón, mientras que el tamaño real del mercado sería de 1.2 millones.
Cuota de mercado presupuestada
Con la excepción de los monopolios, las compañías que participan en una industria específica no controlan el 100 por ciento de las ventas en sus mercados. Una empresa cuota de mercado presupuestada es la cuota de mercado que la empresa espera recibir en ventas. Por ejemplo, si la industria de los videojuegos hubiera planeado vender 1 millón de consolas en un año, y Generic Games esperaba vender 100.000 unidades de su consola SuperGeneric ese año, la cuota de mercado presupuestada para los Juegos genéricos sería del 10 por ciento (100,000 / 1,000,000 = 0.1 = 10 por ciento).
Calcular la variación del tamaño del mercado
La fórmula para la variación del tamaño del mercado (MSZV) se ve así:
MSZV = P x (MSZA-MSZB) x MSHB
- P = el precio promedio ponderado de cada producto
- MSZA = tamaño real del mercado
- MSZB = tamaño del mercado presupuestado
- MSHB = cuota de mercado presupuestada
En este ejemplo, Generic Games vende su consola SuperGeneric por $ 300. El tamaño real del mercado de la industria es de 1.2 millones de unidades, y el tamaño del mercado presupuestado es de 1 millón de unidades. La cuota de mercado presupuestada de Generic es del 10 por ciento.
MSZV = 300 x (1.2M - 1M) x 0.1
= 300 x 200,000 x 0.1
= 300 x 20,000 = $ 6,000,000
Usos de la variación del tamaño del mercado
El cálculo de la variación del tamaño del mercado puede ayudar a las empresas a evaluar cómo Los cambios en el tamaño del mercado pueden afectar sus proyecciones de ingresos.. En este ejemplo, un aumento de 200,000 unidades sobre el total proyectado de la industria contribuyó a un aumento de 20,000 unidades vendidas sobre las proyecciones internas de Generic Games, lo que llevó a $ 6 millones adicionales sobre las ventas esperadas.
