El tamaño del mercado depende de la demanda y el precio durante un período de evaluación y generalmente se expresa en dólares por año. La demanda se basa en la cantidad de clientes y la cantidad de veces que necesitarán el producto durante el período. La vida útil del producto influye en la cantidad de veces que un cliente comprará el producto. Para obtener una buena estimación del tamaño del mercado, debe determinar todos estos factores con la mayor precisión posible, y al mismo tiempo examinar cuánto cambiará el tamaño del mercado si modifica ligeramente cualquiera de las suposiciones. Mirar tales cambios le dará una idea de la elasticidad del mercado y qué tan confiable es su estimación del tamaño del mercado.
Define tus referencias. Identifique la ubicación geográfica y los límites de su mercado. Defina a sus participantes en el mercado en términos de mercado objetivo, ya sea que se dirija a todos dentro de los límites geográficos o solo a clientes con ciertas características, o que tengan acceso a ciertas fuentes de información. Defina el período de evaluación, generalmente un año, pero un período más corto puede ser valioso si el producto tiene una vida útil corta.
Calcule la cantidad de clientes potenciales según el área geográfica y el tipo de cliente definido en el Paso 1. Utilice los datos del censo para obtener una estimación de la población general para la orientación general o la orientación basada en información pública como la edad o el género. Utilice los datos de suscripción para los clientes que utilizan una fuente particular de información.
Calcule el volumen de negocios unitario del producto en el período definido a partir del número de clientes y la vida útil del producto. Calcule cuántas veces un cliente debe comprar el producto durante el período de evaluación dividiendo el período por la vida del producto. Multiplique la respuesta por el número de clientes para obtener el número estimado de unidades de producto compradas durante el período de evaluación.
Encueste su mercado objetivo para determinar el precio de venta promedio. Revise los anuncios del producto para encontrar precios. Consulte las ubicaciones de los proveedores para obtener precios en el sitio. Entreviste a los clientes para determinar lo que pagaron. Averigüe si hay descuentos frecuentes u otras ofertas especiales. Calcule el porcentaje de la facturación total a cada precio y calcule un precio de venta promedio.
Tome el volumen de negocios del producto del Paso 3 y multiplíquelo por el precio de venta promedio del Paso 4. Esta cantidad es el tamaño total del mercado para el período de evaluación dentro del área geográfica que está evaluando. Si está considerando ingresar a este mercado, debe evaluar la participación de mercado de cada uno de los principales competidores en el mercado para ayudar a determinar la participación de mercado que su empresa puede esperar. Multiplique su participación esperada por el tamaño total del mercado para determinar su volumen de negocios anual potencial.
