Realizar negocios en el extranjero significa tener en cuenta varias consideraciones de costos diferentes a las empresas nacionales. Aparte de los factores de costo obvios, como la tecnología de envío y monitoreo para sus operaciones logísticas, la compañía también debe pagar los factores de costo relacionados con sus divisiones de marketing, finanzas y economía.
Investigación y desarrollo
Lo que funciona bien en un país podría no traducirse en el extranjero. Las empresas deben investigar la infraestructura, la población y la cultura local para tener éxito. Además, la empresa debe realizar pruebas, ofrecer muestras, emitir encuestas y realizar otros programas extensos en el nuevo país. Los proveedores de productos relacionados con la tecnología deben garantizar que los circuitos sean compatibles con la infraestructura del país y que sus productos ilustren el idioma correcto.
El diseño de algunos productos puede necesitar modificaciones. Por ejemplo, el color y el tamaño de los productos difieren significativamente en Japón y Europa que en los EE. UU. Mientras que los Estados Unidos prefieren los vehículos más grandes, por ejemplo, los clientes japoneses y europeos prefieren los vehículos más pequeños para que coincidan con las carreteras y espacios de estacionamiento más estrechos.
Conversión del tipo de cambio
La realización de negocios en el extranjero requiere el cambio de la moneda del país de acogida a la moneda de curso legal del país extranjero. Sin embargo, el cambio de moneda es costoso y arriesgado: el tipo de cambio puede fluctuar en cuestión de segundos. Por lo tanto, muchas empresas internacionales tienen en cuenta el costo del cambio de moneda al redactar un contrato a plazo. Estos contratos fijan el tipo de cambio por adelantado para que ambas partes conozcan el valor de la moneda que recibirán de antemano. Las compañías que no redactan este tipo de contrato están sujetas a cambios en el valor de la moneda y posiblemente pueden perder grandes cantidades de dinero.
Impuestos
Las empresas internacionales están sujetas a la tributación del país extranjero. Los gobiernos de algunos países establecen intencionalmente una tasa impositiva baja para alentar a las empresas a establecerse dentro de sus fronteras. Maurice D. Levi, autor de "Finanzas internacionales", cita a las Bahamas, Bermudas y Granada como ejemplos de paraísos fiscales. Por lo tanto, un factor de costo para las empresas internacionales es decidir qué país ofrece la mayor ventaja económica para sus operaciones.
Marketing y publicidad
Algunos métodos de publicidad no funcionan bien en el extranjero. Las empresas multinacionales que ofrecen productos a un mercado extranjero gastan dinero en métodos de publicidad y marketing que combinen mejor con la demografía local. Por ejemplo, una empresa que lanza productos de limpieza en México podría querer hacerlo a través de la colocación de un producto en una telenovela, mientras que la población sueca podría responder mejor a un comercial de televisión cómico que usa muy pocas palabras. Algunos países árabes no responderían bien a un comercial con mujeres con poca ropa.
Michael White, autor de "Un curso corto en errores de mercadotecnia internacional", explica cómo el logotipo "Hecho en América" del letrero de mano "OK" insultó a varios países en los que ese gesto de mano representa conceptos inflamatorios. En Grecia, por ejemplo, el signo es una invitación a realizar un acto vulgar. Para evitar ofender a la población local, las empresas multinacionales a veces eligen gastar dinero extra y contratar una compañía de publicidad local que ya entienda la cultura.
