Una idea verdaderamente única e innovadora puede valer miles de dólares o más. Sin embargo, muchas ideas nunca pasan de la mesa de dibujo porque los innovadores detrás de ellos no pudieron comunicar claramente el valor de su idea a otras personas. Además, con frecuencia solo tiene la oportunidad de convencer a un inversionista de que su idea es una inversión que vale la pena. Ser capaz de vender una idea es vital para su éxito como inventor, empresario o asociado de ventas. También puede ser una habilidad extremadamente útil al interactuar con familiares y amigos, ya que una comunicación clara fortalece cualquier relación. En este artículo, vamos a discutir cómo vender una idea.
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Escriba su idea en una hoja de papel en blanco. Explícate claramente a ti mismo, asegurándote de haber anotado en el papel cómo funciona la idea, por qué es una buena idea y a quién impactará la idea.
Haga una lista de las cosas que le gustan de la idea. Pueden ser cosas que la idea hará por usted o alguien más que la implemente. La lista puede incluir implicaciones financieras, emocionales y prácticas, siempre que sean positivas.
Haz una lista de palabras que describan cómo te hace sentir la idea. Cuando pienses en tu idea, escribe tus emociones. Estos deben ser sentimientos creados por la idea y no por el hecho de tener la idea. Por ejemplo, si la idea de implementar tu idea te emociona de estar vivo, escríbelo. Sin embargo, si el hecho de que tuviste una buena idea es lo que te emociona, es posible que tengas que dejar esa emoción fuera de la lista a menos que también esté asociada con los resultados de tomar medidas sobre la idea.
Enumere las cosas que usted y las personas que a usted les gusta pueden lograr utilizando la idea. Concéntrese en resultados tangibles e intangibles. Por ejemplo, lograr algo con esta idea puede llevar a la riqueza financiera, pero también conducirá a un sentido de logro que puede mejorar la mentalidad y la perspectiva de la vida de una persona.
Usa tus listas para escribir un párrafo sobre la idea. Describa por qué la idea es buena y cómo le beneficiará a usted y a otras personas que también usan el concepto de manera positiva. Debe enfocarse en cómo la idea será una influencia positiva para otras personas para venderla a otras personas.
Presenta tu idea a un público amigable. Reúna a un grupo de amigos o familiares y practique su presentación de ventas. Primero, presente el párrafo que explica la idea. Luego presenta el párrafo que explica por qué la idea es tan buena. Escuche sus elogios y críticas para obtener más información sobre lo que debe mantener dentro y fuera de su presentación.
Presenta tu idea a tu audiencia real. Su audiencia real puede ser un inversionista, un oficial de patentes o un socio comercial. Recuerda ser profesional, pero deja que tu entusiasmo brille. Sus emociones honestas hablarán tan fuertemente sobre el valor de su idea como si fueran cualquier otra cosa, pero asegúrese de que no inhiban su capacidad de comunicar claramente su argumento de venta. ¡Sea positivo y preparado, y buena suerte!
