Las ventas brutas son los ingresos por ventas totales de todos los productos y servicios, excluyendo cualquier pago del impuesto a las ventas. Las ventas netas son ventas brutas menos devoluciones de ventas, descuentos de ventas y descuentos por ventas. Estas cuentas generalmente se encuentran en el estado de resultados debajo de la línea de "ventas brutas".
Ingresos brutos de ventas
El ingreso bruto por ventas es el monto total de ventas de productos, bienes y servicios realizados durante el período contable. Los ingresos por ventas son el precio de compra total pagado por el cliente menos el impuesto a las ventas. Cualquier impuesto sobre las ventas en una transacción se registra en una cuenta de responsabilidad por separado para realizar un seguimiento del impuesto sobre las ventas que se le debe al estado. Por ejemplo, si una empresa tuvo ventas con un precio de compra total de $ 650,000, y $ 50,000 fueron impuestos a las ventas, los ingresos brutos de ventas para el período son de $ 600,000.
Devoluciones de ventas
Las devoluciones de ventas se muestran en ventas brutas y se deducen para calcular las ventas netas. Las devoluciones de ventas se registran normalmente utilizando un método de asignación. Bajo un método de asignación, la compañía calcula cuántas devoluciones de ventas se realizarán durante el año y reserva una asignación. Por ejemplo, digamos que la compañía revisa los datos contables históricos y determina que aproximadamente el 1 por ciento de las compras terminan siendo devueltas. Si la compañía tiene $ 600,000 en ingresos por ventas para el período, ajustará la cuenta de asignación de devoluciones de venta a $ 6,000.
Descuentos en ventas
Las ventas netas también se reportan menos los descuentos en ventas. Las empresas regularmente ofrecen a los clientes un pequeño descuento por pagar las facturas antes de tiempo. Por ejemplo, una compañía puede decir que un pago vence en 30 días, pero descontará el saldo en un 2 por ciento si el cliente paga dentro de los 10 días. Los descuentos de ventas se registran según el método de descuento de ventas brutas o el método neto. Bajo el método neto, el negocio asume que todos los clientes siempre tomarán el descuento y revertirán la cuenta de descuento solo si el cliente no cumple con la fecha límite. Según el método bruto, la empresa registra un descuento en las ventas solo si el cliente realmente paga por adelantado. De cualquier manera, el saldo de la cuenta de descuento de ventas reduce las ventas netas.
Asignaciones por ventas
Cualquier asignación de ventas incurrida durante el período se deducirá de las ventas brutas para llegar a ventas netas. Las asignaciones por ventas son descuentos que se proporcionan a los clientes de forma puntual debido a un problema de calidad o servicio. Por ejemplo, un minorista puede ofrecer un descuento al cliente si descubre un defecto en una pieza de la ropa que desea comprar. Los descuentos por ventas se registran en una cuenta de contra ingresos cuando se ofrecen los descuentos.
