Para tener éxito en la venta de publicidad televisiva, afine su conocimiento de su programación, así como el público objetivo del negocio que está lanzando. Investigar a la audiencia objetivo de la compañía antes de lanzar hace que su presentación sea más personal y efectiva. Conectar estos puntos significa ingresos por ventas de anuncios para usted y nuevos ingresos comerciales para su cliente.
Promociona tu marca
Si está en el equipo de ventas de una gran red de cable, promueva el hecho de que tiene más herramientas a su disposición que una empresa más pequeña. Los datos analíticos y demográficos de las grandes compañías de cable han creado mejores capacidades de generación de informes y anuncios que se combinan de forma experta con el público objetivo del negocio. Una pequeña red de transmisión tiene una comprensión más íntima y personal del mercado al que atiende. Este hecho se conecta bien con las pequeñas empresas y aquellos que buscan conectarse con un segmento de mercado pequeño y específico.
Gancho Con Precios Bajos
El costo de los anuncios de televisión puede ser intimidante para una empresa nueva en este segmento de publicidad. Para ayudarlos a superar el obstáculo financiero inicial, atraerlos con precios con descuento o promocionales. Promueva espacios de tiempo que tengan menos audiencia pero con datos demográficos que aún se conecten con la audiencia objetivo de la empresa. Por ejemplo, las franjas horarias de noticias de la mañana suelen ser menos costosas, pero afectan principalmente a los profesionales.
Datos del mercado objetivo
Tanto las empresas de cable como las de transmisión tienen informes de audiencia, completos con datos demográficos, para todos sus espacios publicitarios. Investigue sobre la compañía a la que se dirige para saber quiénes son sus principales clientes. Describa algunos intervalos de tiempo y programas que se conectan con la audiencia objetivo del propietario de la empresa, mostrando tablas y gráficos para proporcionar un resumen visual de los espectadores en la programación de tono.
Comparación de la competencia
Un punto de venta sólido para un nuevo cliente publicitario es la información sobre lo que está haciendo su competidor. Si bien no podrá revelar los detalles específicos del plan de marketing de un competidor al propietario de la empresa, puede indicar que un competidor está anunciando en su red y en qué canales se anuncian. Esto podría motivar al propietario de un negocio a aumentar su propia publicidad para proteger su segmento de mercado.
