Existen muchas técnicas para medir el valor de una empresa. El éxito corporativo se cuantifica utilizando parámetros influenciados por diferentes aspectos del desempeño. La penetración de mercado de una empresa es una de estas cifras que ofrece información útil sobre el éxito pasado de la entidad. Pero la penetración en el mercado también proporciona pistas sobre el éxito futuro potencial. Las matemáticas detrás del análisis de mercado pueden ser bastante complejas, pero el concepto es relativamente simple. Es posible comprender rápidamente lo que significa una alta penetración en el mercado.
Concepto
La penetración en el mercado se refiere a la porción de productos vendidos en una categoría o sector en particular por una compañía en relación con todos los productos vendidos por todas las compañías en ese negocio. Esto a menudo está relacionado con el reconocimiento de marca, pero una empresa con una alta penetración en el mercado no necesariamente tiene un fuerte reconocimiento de marca. Cualquier mercado puede analizarse utilizando cuantificadores de penetración de mercado. El "índice de penetración de mercado" se calcula de diferentes maneras según la aplicación y se basa en la penetración de mercado.
Ejemplos
McDonald's es un ejemplo de una empresa con alta penetración en el mercado. En el sector de la comida rápida, McDonald's vende una gran parte de todos los productos consumidos. La compañía también goza de un fuerte reconocimiento de marca debido a esta alta penetración en el mercado, ya que casi todos en el mundo han oído hablar de McDonald's. Por el contrario, el fabricante de chips de computadora AMD es el principal competidor de Intel. Ambos disfrutan de una alta penetración en el mercado, pero es posible que los compradores de computadoras nunca hayan oído hablar de AMD, por lo que no cuenta con un fuerte reconocimiento de marca. Incluso los productos libres se pueden medir de esta manera. Las "guerras de navegador" de la Web se basan en las penetraciones de mercado de Internet Explorer, Firefox y otros programas de navegación.
Fórmula de penetración en el mercado
La penetración de mercado, también conocida como "participación de mercado" y el "índice de penetración de mercado", se calculan utilizando fórmulas de relación simple. La participación de mercado es simplemente el número total de productos vendidos a los consumidores por una empresa dividido por el total vendido por todas las empresas. Si una empresa vende un producto de un total de 10 vendidos al público, tiene una penetración en el mercado o una cuota de mercado del 10 por ciento. En el caso de las guerras de navegadores, si Internet Explorer tiene una penetración de mercado del 67 por ciento, esto significa que aproximadamente dos tercios de todos los navegadores en uso en todo el mundo son Internet Explorer.
Índice de penetración de mercado para sectores
El índice de penetración en el mercado puede significar diferentes cosas. A nivel sectorial, analiza la demanda general actual del público para un tipo particular de producto, en lugar de una marca particular de producto. El índice luego compara este número con la demanda potencial futura de un producto. Un nuevo producto en el mercado puede haber tenido poco éxito hasta ahora; sin embargo, puede haber una gran población que podría beneficiarse en última instancia del producto. La baja demanda actual dividida por la demanda potencial futura resulta en un índice de penetración de mercado pequeño. Este número bajo sugiere espacio para un crecimiento considerable.
Un alto índice de penetración en el mercado significa que el público está bastante saturado con un tipo particular de producto que generalmente proporcionan muchos fabricantes. Como no hay mucho espacio para el crecimiento, la competencia entre empresas se vuelve feroz, ya que compiten por los pocos clientes restantes. Los precios a menudo bajan como resultado.
Índice de penetración de mercado para empresas
Algunas empresas utilizan un cálculo e interpretación diferente para el índice de penetración de mercado. En lugar de analizar la demanda general de los consumidores para su sector, estudian su éxito en comparación con sus competidores. Pero en lugar de centrarse en la participación bruta del mercado, comparan su desempeño con el desempeño promedio de los competidores. Esto es común en los hoteles, donde el índice de penetración de mercado estudia la ocupación de un hotel individual en comparación con las tasas de ocupación promedio de todos los demás hoteles en un área en particular. Una lectura alta indica que el hotel se está desempeñando mejor que la mayoría de los demás.
