Una estrategia de precios de penetración en el mercado significa establecer el precio de un producto o servicio lo más bajo posible para facilitar las ventas rápidas. Es más probable que tenga éxito en mercados grandes y en crecimiento y se utiliza con mayor frecuencia en la introducción de nuevos productos. Un precio de penetración generalmente se elige cuando el objetivo del comercializador es lograr una alta participación de mercado.
Precios de penetración de mercado
La penetración de precios es un tipo de estrategia de marketing donde las empresas intentan atraer clientes para probar un nuevo producto o servicio. La idea es presentar un precio bajo para un nuevo producto o servicio durante una oferta inicial para atraer a los clientes lejos de los competidores o intrigarlos a probar algo que nunca antes habían considerado. En la mayoría de los casos, las compañías aumentarán el precio una vez que el producto o servicio se haga popular entre su cliente objetivo.
Ventajas de Penetración de Precios
En muchos mercados, la demanda del consumidor es elástica; en otras palabras, la gente comprará más de un producto a menor precio. Una estrategia de precios de penetración en el mercado es más adecuada cuando crea una ventaja significativa para una empresa que puede identificar y actuar en este tipo de sensibilidad al precio. Los precios de penetración a menudo tienen el efecto de bloquear, o al menos retrasar, la competencia. Además, puede ayudar a reducir los costos unitarios de producción cuando los procesos de fabricación están sujetos a economías de escala.
Penetración de los precios de riesgo
Si el volumen de ventas no se acumula tan rápido como se proyecta en respuesta a los precios de penetración, una empresa puede tener problemas para recuperar sus costos de investigación y desarrollo. Su rentabilidad global se verá afectada si ha producido mucho más de lo que puede vender. Además, los precios de penetración pueden dañar la imagen de valor de una marca al sugerir a los consumidores que es la más barata, no necesariamente la mejor. Esto puede crear involuntariamente una oportunidad de percepción para los competidores con productos de mayor precio.
Ejemplos de precios de penetración
Algunos de los profesionales más exitosos de la estrategia de fijación de precios de penetración son las operaciones de descuentos minoristas, que incluyen almacenes, clubes y tiendas outlet. Estos tipos de negocios compiten mucho más en precio que en calidad u otros beneficios y lo hacen especialmente bien en una economía débil. En la categoría de mercancía general, Walmart es un líder en precios de penetración. En el sector de comestibles, la cadena Aldi ha sido pionera en este enfoque. Otros ejemplos se pueden encontrar en categorías como electrónica de consumo, muebles y juguetes.
Alternativas a la penetración de precios
La reducción de precios es la alternativa más clara a la penetración de precios. Es un intento de crear una percepción de exclusividad y valor al cobrar el precio más caro que el mercado pagará. Muchos productos de alta tecnología, como teléfonos inteligentes y televisores de alta definición, se han introducido a un precio reducido que se reduce constantemente a medida que la novedad del artículo desaparece. Otra alternativa es el precio del status quo. Los usuarios de esta estrategia eligen un precio que es idéntico o muy similar al de la competencia. Si bien no es un enfoque agresivo, los precios del status quo ofrecen el beneficio de un bajo riesgo.
