Un fabricante no siempre tiene un equipo con los recursos necesarios para llevar su producto al mercado. Un comercializador puede celebrar un acuerdo de derechos de comercialización con el fabricante y beneficiarse de las ventas de productos. Un acuerdo exclusivo de derechos de comercialización permite que el comercializador sea el único punto de paso para que los mayoristas y minoristas obtengan el producto.
Fiestas y terminología
Normalmente, una de las primeras prioridades para establecer un acuerdo de derechos de comercialización exclusivos es definir a las partes involucradas, su (s) rol (es) en el acuerdo y su información de contacto completa. Los jefes de departamento clave de una empresa pueden aparecer en la lista, además de los abogados involucrados en la creación del acuerdo. Todos los acuerdos incluyen una lista de definiciones de las palabras clave utilizadas en el acuerdo.
Acuerdos financieros
Un acuerdo de marketing exclusivo debe cubrir todos los aspectos financieros y definir quién es responsable de cada uno. El acuerdo detalla el costo por unidad del comercializador y puede incluir una lista de descuentos de precios según la cantidad del pedido. También define quién es responsable de los costos de envío, seguro, impuestos particulares y costos promocionales.
Márketing y promoción
Un acuerdo bien escrito protege los derechos de propiedad intelectual del propietario, pero aún así le permite al comercializador utilizar logotipos y nombres de productos para promociones. El Departamento de Comercio de los Estados Unidos señala que los derechos de los propietarios pueden estar en forma de patentes, derechos de autor, marcas comerciales y secretos comerciales. Se establece un acuerdo de derechos de comercialización exclusivos para permitir al comercializador utilizar la marca del producto para actividades de marketing, publicidad y otras actividades promocionales.
